一汽豐田的銷售模式具有諸多特點(diǎn)。

疫情期間，一汽豐田推出“三安策略”，包括安全店面環(huán)境、安心定制購(gòu)車、安享管家服務(wù)，還提出“山河無(wú)恙 人間皆安”的愿景，打通全新銷售渠道，推出線上智能展廳、線上貸款、代辦購(gòu)車等“零接觸”購(gòu)車方式，并為老用戶提供遠(yuǎn)程線上問(wèn)診和進(jìn)店免費(fèi)殺菌消毒服務(wù)，這種以用戶為中心的策略展現(xiàn)了其應(yīng)變能力。

疫情后，一汽豐田在二季度推出六大營(yíng)銷策略，包括盈利車型、云端車展、線上紅利、政策機(jī)會(huì)、區(qū)域增量和保有客戶，還提出“三維六步法”，由廠家輸血變?yōu)榻?jīng)銷商自我造血，提升體系整體能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，早在 2019 年 6 月，一汽豐田就開始對(duì)“線上營(yíng)銷模式”進(jìn)行前置戰(zhàn)略部署，完善強(qiáng)化私域流量管理，成立網(wǎng)紅學(xué)員觸及直播經(jīng)濟(jì)，開展千余場(chǎng)連續(xù)的線上直播活動(dòng)，還跨界聯(lián)協(xié)家博會(huì)與婚博會(huì)。

一汽豐田經(jīng)銷商營(yíng)銷 3.0 大賽通過(guò)“以賽代練”為經(jīng)銷商尋求突破口，提升服務(wù)品質(zhì)，形成與用戶的精神共鳴。

豐田 4S 店以“四位一體”為核心的特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋。其銷售模式以“智慧和改良”及“以人為本”為理念，核心內(nèi)容由 5P 構(gòu)成，即目的、人、原則、過(guò)程和實(shí)踐。目的是實(shí)現(xiàn)代理店、加盟店及豐田公司三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)共同改進(jìn)與完美；人秉承“以人為本”，強(qiáng)調(diào)交流、創(chuàng)新、合作等；原則是成為最成功和受敬愛(ài)汽車公司，為客戶提供最好服務(wù)；過(guò)程中以過(guò)程為導(dǎo)向，注重與客戶互動(dòng)。

總之，一汽豐田的銷售模式靈活多樣，以用戶為中心，不斷創(chuàng)新和完善，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足客戶需求。