汽車銷售淡季時(shí)，汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力通常較大。像每年春節(jié)過后的三四月份，春節(jié)購(gòu)車熱潮消退，新款車型又開始上市，舊款車型就急需去庫(kù)存。而 6 月至 9 月，天氣炎熱，看車的人減少，4S 店人流量明顯降低，新車不斷推出，老款車型積壓。在這些銷售淡季時(shí)段，經(jīng)銷商為減輕庫(kù)存壓力，往往會(huì)推出較大優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)銷售 。

在三四月份這個(gè)銷售淡季，經(jīng)銷商一方面要應(yīng)對(duì)春節(jié)后市場(chǎng)熱度的回落，另一方面要為新款車型的到來(lái)騰出空間。此時(shí)，舊款車型積壓，庫(kù)存數(shù)量增多。經(jīng)銷商深知，若不及時(shí)清理庫(kù)存，不僅占用大量資金，后續(xù)新款車型上市后，舊款車的銷售難度會(huì)更大。所以，他們會(huì)急切地開展各種促銷活動(dòng)，期望能快速降低庫(kù)存數(shù)量。

6月至9月的夏季淡季，情況更為嚴(yán)峻。高溫天氣讓消費(fèi)者看車的意愿大幅下降，4S店門可羅雀。與此同時(shí)，汽車廠商的新車持續(xù)投放市場(chǎng)。這使得經(jīng)銷商的庫(kù)存持續(xù)攀升，面臨巨大的庫(kù)存壓力。為了吸引消費(fèi)者，經(jīng)銷商往往會(huì)給出大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，除了降價(jià)，還會(huì)提供諸如延長(zhǎng)質(zhì)保期、贈(zèng)送保養(yǎng)套餐、加贈(zèng)汽車精品等額外福利。

在這些銷售淡季里，經(jīng)銷商的庫(kù)存管理成為了關(guān)鍵任務(wù)。庫(kù)存壓力迫使他們靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略，以平衡庫(kù)存與銷售的關(guān)系。通過大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)和豐富的贈(zèng)品策略，在艱難的銷售淡季中努力尋找市場(chǎng)的突破口，降低庫(kù)存數(shù)量，緩解資金壓力，為后續(xù)的銷售工作和業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。