汽車的優惠價格會大幅波動，原因有多種。

廠家支援方面，比如一個月或季度內，廠家為沖某個車型的銷量，會給 4S 店提供提車支援金，這不可控。

地域有差異，像 20 萬元的車，在北京上海等大城市，因限號和競爭激烈，優惠可能比其他城市高 2 萬元。

4S 店達標率很關鍵，4、5、10、11 月為完成任務優惠大，年底達標后優惠會縮小。

戶外促銷活動時，像車展上，廠商為增銷量和應對競爭，優惠力度比店里大。

清理庫存時，4S 店為回收資金會加大優惠。

消費者需求在變，更多人關注環保節能，愿買新能源車，燃油車維護成本高，有人選二手車。

政策上，要推進新能源車發展，有購置補貼、減免稅費，也加強對燃油車限制。

競爭壓力大，新能源車銷量上升，燃油車下降，燃油車廠商會降價促銷。

供需失衡，車多需求沒跟上，車企庫存積壓就降價。

轉型陣痛，燃油車向新能源車轉，新能源補貼少，車企降價促銷。

新政策影響，像“國六 B”新規實施，車企為清庫存降價。

市場競爭激烈，特斯拉等降價，對手跟進，消費者對價格敏感。

刺激消費，汽車對就業和 GDP 重要，地方和車企補貼。

疫情讓購車計劃變，需求下降，車企降價。

政策調整，取消消費稅優惠政策車價漲，新政策促波動。

市場競爭加劇，新能源汽車增速快，國內外品牌競爭，廠家經銷商降價。

庫存壓力大，周期長、資金成本高、管理成本大、風險大，車企降價回籠資金。

成本上升，疫情致產量降，零部件價格漲，整車廠成本增，車企降價應對。

2023 年，產能過剩，庫存壓力大，車企以價換量回流資金，國 6b 排放標準實施有壓力，還有新能源汽車沖擊。