市場需要“山寨” 

    你也許是品牌產品的忠實擁護者，你也許對所有的“山寨”產品不屑一顧，但是不可否認的是“山寨”產品在一定程度上滿足了市場的需求。從消費者的消費心理上講，最需要的無異于物美價廉的產品，而且很多人對于產品的要求并不是很高，往往是夠用就好，而“山寨車”的出現正好迎合了這種需求。如同“山寨”手機，屏幕大、屏顯字號大、聲音大、功能強、外形DIY潛質高、價格便宜的優勢，為人所誤解、帶有主觀批判意愿濃烈的“山寨車”同樣具備了他的市場生存優勢。 

    “山寨車”滿足的市場需求是多方面的，其中最重要的當然是價格。花冠需要十多萬才能買到，而比亞迪的F3只需要一半的價格，這對于普通老百姓來說當然意味著實惠。山寨的價格優勢從何而來？避免了巨大的開發成本和開發風險當然是最重要的因素之一，但擠干價格水分也占相當比例，因此它的價性比自然要遠勝原型車。 

    當然山寨車的優勢還不止這些，最突出的就是投其所好的本土化改進（這一點和山寨手機類似）——外觀、內飾會按照國內市場的喜好進行修改，這一點像QQ、精靈這些青出于藍的車型已經很說明問題，而配備上也會刻意考慮國內市場的需求。在技術層面，雖然不一定是最先進的，但是通過吸收國內外的成熟技術，網羅大批的國外汽車研發、生產人才去塑造、完善，自己的逆向研發產品，便制造出了以價性比為最優的產品。 

    山寨有利于促進市場成熟化 

    有點接受不了是嗎？沒錯，通常看來，不說山寨擾亂市場已經很客氣了，怎么還能上升到促進市場成熟化的高度？我們要注意，說“山寨車”不守“規矩”的是誰？自然是那些想要維護自身權益的“被山寨”者，涉及到“版權”問題的山寨車經常會吃到官司，而無休止的官司對雙方都不利，在山寨廠商處于弱勢地位的情況下，擾亂市場的罪名也就只好讓“山寨車”來背。而“山寨”引發的官司，不乏受益者，身邊的例子便像是當年奇瑞QQ與雪佛蘭SPARK的李鬼與李逵之爭，最終QQ則借知識產權官司成功的上演了一幕借負面被人高炒正面宣傳產品形象的“經典”案例。當然，這種案例除基于事件事實的考量外，還有許多主觀因素是我們難以衡量的。而反面教材同樣存在，國外受冷、遭指責，被勒令退出市場的事件同樣在我們身邊發生。 

    那為什么說山寨車反而促進市場成熟化呢？我們仔細想想，國內的汽車價格是多少，國際的價格是多少。當年普桑可以賣到二十多萬，雅閣賣26萬還得加價，直到現在仍有些進口車甚至在價格上超過了美國的4倍，這樣的市場難道說成熟嗎？即使在2008年全球汽車行業一片狼藉的時候，國內的汽車企業幾乎都是穩賺不賠，很多的車企甚至還保持著不低的利潤率。何以如此？缺乏足夠的競爭、車型和技術的壟斷是核心。而改變這些的，其中很大稱得上依靠了我們自主企業自己的智慧，其中當然包括“山寨車”。 

    不給技術那就就學，拆開來學，只不過剛開始創新不夠，難免逆向不成，反遭廉價“山寨”罵名。沒有技術就買，從拼裝的過程中積累，再通過合作的形式自主研發。通過這些手段，充滿爭議的“山寨車”創出了之前人們想都不敢想的價性比，同時也很好的給被逆向、借鑒的高價產品帶來的生存壓力。剛開始市場還抱有疑惑，但當人們發現山寨車的性能并不比合資車差多少的時候，市場就自然會從合資車中偏離過來，而價性比的優勢也正在向著更為成熟的性價比過度。我們能不說山寨車起到了促進市場成熟的作用嗎？ 

    山寨也能創新 

    乍看之下似乎覺得有些不可思議，山寨也能創新？是的，山寨一直以來被扣上了模仿、盜版的帽子，殊不知草根智慧在這里閃現出自己的光芒，經過改進之后的山寨車其實更具創新精神。舉一個很簡單的例子，最近奔騰B50上市，主打6速手自一體、1.6L排量，就是一種創新的體現。奔騰B50雖有合作背景，但畢竟是國內企業基于馬自達6平臺開發的。馬自達6屬于運動型的B級車，而奔騰B50經過創新將它下探到了大A級車領域，另外6速手自一體變速箱和1.6L發動機的搭配也堪稱創新的亮點。本來對動力沒什么要求的家庭其實更注重大空間和經濟性，經過這樣的改進之后，奔騰B50不僅填補了馬自達6下探不了的市場空白，更讓二次創作之后的馬自達6平臺有了發揮余熱的舞臺。 

    其實類似的例子還有很多，我們就不在此一一列舉，通過這些例子去我們其實是想說明一點，山寨也并不是照搬，而是有自主的智慧在里面，完完全全的抄襲恐怕沒多少人愿意買賬。所以，經過創新之后的“山寨車”已經不是原來的被山寨者，很多的自主創新元素被應用，在某種程度上只是一個自主創新的平臺，而終極的目標是融會貫通，取人之長，補己之短，如果這樣的舉動也被扣上山寨之罵名的人，那我想不被罵山寨的汽車，在地球上還找不到。 

    結論：山寨又何妨 

    和很多事物一樣，“山寨車”是一把雙刃劍，它仍然會繼續存在，甚至永遠存在下去。但任何事物的發展，都有其規律可循。中國自主品牌造車的晚起步，責任重的特殊性，注定其在發展的過程中將充滿坎坷。而逆向、模仿的“山寨”名號則是在其發展過程中，所必不可少的環節。我們對于現在自主企業的“山寨”做法是不是應該有所包容呢？更何況這種做法與市場、于消費者都是利遠大于弊的。 

    當然，山寨與山寨各不同，每個汽車企業在消化吸收方面的能力也不一樣，所造就出的產品也就“形色各異”。在后面的文章中，我們還將針對這個話題，進行國內背負有無辜“山寨”罵名的車型做一個系統盤點和導購。（來源：CHE168）