雞肋，雞的肋骨，比喻無多大意味、但又不忍舍棄之事物。在國內(nèi)車市，存在著一些銷量尚且說得過去，但對于該品牌發(fā)展存在一些影響的車。對于廠家來說，在投放初期，這款車確實(shí)起到重要的作用，但隨著市場競爭的變化，它們必須盡快調(diào)整產(chǎn)品和市場營銷策略。雖然會(huì)帶來陣痛，但從長遠(yuǎn)的角度看，卻是明智之舉。
一、雪鐵龍凱旋
2007年，神龍汽車銷售全線低迷，以救世主身份登場的凱旋在經(jīng)歷了短暫的蜜月之后，銷量在今年2月開始下滑，目前的銷量基本維持在2500輛左右，這也其主要競爭對手速騰、馬自達(dá)6等車型有著不小的差距。為了爭取市場份額，神龍對凱旋進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，但從6～10月其2506輛、1637輛、1838輛、2537輛、2568輛的業(yè)績上看，降價(jià)并沒有給凱旋帶來太多的銷量增長，依然維持原有的不溫不火狀態(tài)。
因?yàn)橹?A target=_blank>東風(fēng)雪鐵龍把凱旋定位為中級車，所以在價(jià)格上，凱旋明顯高于其合理定位，13.98～18.58萬元的售價(jià)，相比雅閣、帕薩特領(lǐng)馭等主流中級車并沒有太大的優(yōu)勢，再加上漸漸走高的雪佛蘭景程，凱旋這款來自緊湊型車平臺(tái)的中級車，在市場上并不被認(rèn)可。
按照PSA和神龍汽車的計(jì)劃，標(biāo)致407將在明年國產(chǎn)，這是PSA集團(tuán)近年來在中國市場投產(chǎn)的第一款真正的中級車。參照目前邁騰1.8T FSI車型19.98～24.98萬元，蒙迪歐致勝2.3車型19.98～23.98萬元的售價(jià)，明年投產(chǎn)的標(biāo)致407價(jià)格區(qū)間只能在18~20萬，畢竟目前中級車的價(jià)格在不斷下探，根據(jù)最新的價(jià)格顯示，邁騰1.8T FSI的價(jià)格已經(jīng)下探到19萬元，按照歐洲市場的慣例，407 2.2手擋車型的價(jià)格只能定在18萬元甚至更低。
面對競爭對手的擠壓和407上市，凱旋已經(jīng)無法再擔(dān)當(dāng)神龍當(dāng)初賦予它的使命。打拼中級車市場，407顯然比凱旋更有優(yōu)勢。打拼緊湊型車市場，凱旋又很難放低姿態(tài)。在這樣的情況下，凱旋的產(chǎn)品和營銷策略必須盡快做出調(diào)整。
目前來說，凱旋降低姿態(tài)，同時(shí)兩廂C4投產(chǎn)，對于神龍來說是最好的選擇。兩廂福克斯、騏達(dá)的受寵，證明中國消費(fèi)者已經(jīng)漸漸接受兩廂車，兩廂C4這款在歐洲市場廣受好評的緊湊型車，完全有實(shí)力和福克斯、騏達(dá)對抗。與C4同平臺(tái)的凱旋已經(jīng)為兩廂C4打好了足夠的基礎(chǔ)，這也讓它在定價(jià)上有了更大的空間。
對于神龍來說，與其讓凱旋半死不活的在市場上艱難生存，不如讓它回顧原本的定位搶占緊湊型車市場，同時(shí)把中級車市場讓給真正的中級車——標(biāo)致407。
