江南汽車銷售公司日前對外宣布，為了提高江南汽車的競爭力，達到消費者、經(jīng)銷商、廠家三贏的目的，在石家莊、溫州、深圳、成都和長沙等地區(qū)實施了區(qū)域買斷銷售，江南奧拓買斷價為24999元，相比原來的價格下降了近4000元，降幅達到14％，這也是中國乘用小汽車價格首次突破25000元的價格關(guān)口，對于整個行業(yè)有標(biāo)桿性意義。同時江南汽車旗下的江南精靈也有不同幅度的調(diào)整，現(xiàn)區(qū)域買斷價為26999元。

　　區(qū)域買斷的經(jīng)銷政策，是江南汽車經(jīng)銷政策的又一大膽突破，在銷售勢頭良好的區(qū)域，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可以實施獨家買斷，實現(xiàn)更低的進貨價格，這樣在調(diào)整終端零售價格，讓江南汽車更具競爭力的情況下，經(jīng)銷商的利潤空間不被損害。新買斷經(jīng)銷政策的出臺，受到江南汽車經(jīng)銷商的普遍歡迎，一個地級市的經(jīng)銷商表示：“江南汽車的價格優(yōu)惠，服務(wù)及時，在我市頗受歡迎。此次推出的區(qū)域買斷經(jīng)銷政策，我就毫不猶豫的簽訂了協(xié)議，更低的銷售價格會使得江南汽車更加具有競爭力，在我們經(jīng)濟尚不發(fā)達的區(qū)域，市場對價格非常敏感，價格調(diào)整后的銷量有望抬升，我現(xiàn)在很有信心。”這代表了大部分經(jīng)銷商的心聲。

　　在經(jīng)銷政策、價格調(diào)整的同時，江南汽車不斷強化服務(wù)，其服務(wù)網(wǎng)點和銷售網(wǎng)點同步擴張，逐步把網(wǎng)點向二、三級市場發(fā)展。江南奧拓、江南精靈的底盤離地高度為15厘米，很適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路況。在基本配置上也沒有變化，搭載了0.8升和1.1升兩種排量的直列4缸8氣門、四沖程水冷、多點順序電子燃油噴射的發(fā)動機，最高時速為120公里，輸出功率高達38.5KW，動力較為充沛均衡、加速反應(yīng)靈敏。同時配備了冷暖空調(diào)，ABS，自動調(diào)頻立體音響，四門電動玻璃升降器，后擋風(fēng)玻璃除霧裝置，中控門鎖，新款儀表臺，旋鈕式空調(diào)控制面板，前座中央雜物盒，這讓很多消費者擔(dān)心的降價減配置的疑慮打消了。

　　據(jù)統(tǒng)計，江南汽車今年的同比銷售增幅為30％，產(chǎn)銷兩旺，江南奧拓、江南精靈的銷售價格市場表現(xiàn)堅挺。為何在市場表現(xiàn)一帆風(fēng)順的時候，革新經(jīng)銷政策，提出大幅降價呢？江南汽車總經(jīng)理牟文勝先生表示，中央號召建設(shè)社會主義新農(nóng)村時，我公司決策層就預(yù)感到隨著農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)的不斷完善，農(nóng)民兄弟的不斷增收，一個10倍于甚至幾十倍于城市的微車市場正在形成。為了迎合農(nóng)村市場的需要，針對縣級及縣級以下市場特點，我公司在政策層面和產(chǎn)品層面都會作出相應(yīng)的一系列調(diào)整，江南汽車此次降價，只是按照公司的遠期部署，一步一步實現(xiàn)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戰(zhàn)略的一部分，和先前推出的經(jīng)銷商“零門檻”、“放心配件工程”等政策一脈相承。此次經(jīng)銷政策調(diào)整和降價不是被動應(yīng)對市場競爭的短期行為，而是為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的政策性主動行為，在今后的相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，城市市場我們兼顧，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三級市場拓展的力度可能更會大一些，我們要用實際行動來打造中國的國民車。

　　　品質(zhì)可靠、超低價格、良好服務(wù)，江南汽車醞釀的價格風(fēng)暴必然會引發(fā)微車領(lǐng)域新地震。“價格之王”只是暫時的，中國汽車普及這個宏圖大業(yè)卻是一項久遠的工程，推進這項工程必定期待江南這樣的價廉質(zhì)優(yōu)的“價格之王”多多產(chǎn)生，唯如此，汽車普及才不會是我們遙不可及的夢！