“現在看來，H8的確是失敗了。”4月13日，長城汽車董事長魏建軍在保定召開的媒體溝通會上首次對外承認H8失利的事實。

“H8并沒有犧牲，即使是長城的自我學習也要堅持下去，長城需要繼續積累和經營。”

按照最新公開的銷量數據，哈弗H8、H9依然延續此前的頹勢，3月兩款車銷量分別為775輛和953輛，均未過千輛，與長城汽車內部制定的5000輛月銷量的目標相去甚遠。

▶僅H6增長

除了高端車型失利、新能源汽車布局還處于計劃中，在其擅長的傳統SUV領域，長城想要更進一步甚至于僅繼續保持既有的優勢也正在變得越來越難。

公開數據顯示，2016年1-3月，長城汽車累計銷量為23.34萬輛，同比增長5.69%。但殘酷的一面是，長城汽車旗下11款車型中僅哈弗H6實現增長。

與此同時，哈弗H6的增長與長城汽車的主動降價不無關系。3月16日，長城汽車宣布哈弗H6 1.5T總計10款車型也官方降價，最高降價幅度達1.1萬元，新款H6升級版入門級價格甚至直接下探至8.88萬元。

4月12日，在售價為12.28-13.28萬元的哈弗H6 Coupe1.5T車型上市之際，哈弗H6運動版主動選擇降價1-1.7萬元。

▶不能再做機會主義者

“(一個企業)一直成功但是失敗一次就特受關注，大家都會指著說，‘看失敗了吧’。但是在中國做產業的幾乎都是機會主義者，說得直白一點，長城也一樣，沒有SUV的機會也就沒有長城。”

魏建軍苦笑起來，但這個汽車界的強人坦白而直率地指出，中國車企未來的這種“機會”不太多了。當然，長城也不能再做機會主義者。

“H8就是沒抓住機會，差了2年時間，如果沒有推遲上市的事，H8 銷量月上5、6千輛沒問題。”

魏建軍透露，未來長城將推出搭載柴油2.0T雙增壓直噴發動機和8擋自動變速箱的哈弗H8新車型;哈弗H9明年將全面升級發動機和變速箱，同時增加 智能化組件，并推出豪華商務四座版本，主打高配豪華及商務接待。“今后類似(H8)這樣(失敗)的車可能還會存在，但我們會變換方式。”

今年哈弗還將推出兩款跟哈弗H6的尺寸相似的全新SUV車型。此外，哈弗H7將于北京車展上市，魏建軍對該款車型寄予了厚望，“希望每個月銷量能有5000輛”。

一直對品牌投入和對廣告并不感冒的長城汽車竟出人意料地選擇孫紅雷代言哈弗品牌，魏建軍心思的轉變讓人有些摸不透。

無論如何，在急劇變化和競爭充分的市場中，魏建軍和長城汽車都不再墨守成規而是選擇了主動改變。而這樣的變化能否讓長城汽車繼續掌握市場的主動權，仍有待考驗。（文章來源：經濟觀察網）