雨刮器生意有其機遇與挑戰，總體而言有發展空間。一方面，汽車作為雨刮器的應用領域，中國汽車產銷量呈平穩發展趨勢，為雨刮器市場提供了穩定的需求基礎。而且雨刮器是汽車必需品，市場剛需大。像阿施卡盾業績翻超30倍，百隆雨刮積極開拓新業務，都展現出一定潛力。但另一方面，市場競爭也較為激烈，雨刮器生意要做好并非易事 。

從市場需求來看，雨刮器的剛需屬性的確是一大優勢。隨著汽車保有量的不斷增加，無論是新車配套還是后期更換，都為雨刮器創造了持續的市場需求。并且，如今汽車行業朝著智能化、輕量化、高性能方向發展，雨刮器總成也緊跟這一趨勢，這為企業在產品創新上提供了廣闊空間。例如，帶有電控單元的雨刮器等新產品，正逐漸滿足消費者對高品質雨刮器的需求。

在商業模式上，也有不少成功范例。阿施卡盾定位中高端，通過幫助經銷商營銷終端門店、協助終端門店向車主銷售產品，實現了年銷售持續擴大，市場觸達多個省份和城市。百隆雨刮則另辟蹊徑，在疫情時入局，通過收購門店、轉變銷售邏輯、升級銷售模式等動作發展業務，還推出S級水劑項目與多個連鎖合作，成功扭轉車主和門店對雨刮器價值的認知。

然而，競爭壓力也不可忽視。雨刮器市場中，大大小小的品牌眾多，產品質量參差不齊。想要在眾多競爭對手中脫穎而出，企業不僅要保證產品質量，還需在品牌建設、營銷渠道拓展等方面下功夫。同時，市場環境也存在諸多不確定性，像疫情就曾對雨刮器出口造成影響。

總之，雨刮器生意充滿潛力，但也布滿荊棘。創業者需精準把握市場需求，不斷創新產品和營銷模式，提升品牌競爭力，才能在這個市場中分得一杯羹，實現長遠發展。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）