汽車美容店經營的項目很多，有洗車、貼膜、美容等，其中洗車是高頻項目。通過高頻項目設置洗車等低頻服務是汽車美容店的初衷。然而，很多顧客去汽車美容店只是為了洗車然后離開，這需要時間，而且不能為商店賺錢。那么，如何改變這種情況呢？客戶選擇

很多汽車美容店在定位之初并沒有細分客戶群體。無論接受什么樣的客戶，這樣做的好處就是可以在短時間內積累大量的客戶群體，為會員儲備提供充足的資源。同時，門店的推廣也能起到有益的作用。然而，沒有細分化的管理，客戶就無法很好地推動門店的高利潤項目。洗車等低頻服務的集約化，不僅浪費資源，也使得員工之間的分工更加不合理。所以在門店顧客的選擇上，要做到“精準”和“精細”。

高端汽車美容店的一些做得好的客戶，消費能力水平較高，在忠誠度上也比低端汽車美容店的客戶強。為什么呢？答案在于店鋪運營之初，嚴格根據自身需求選擇客戶。低質量的無效客戶不要，只留下高質量的會員，這是精控運營法的原則。雖然這個積累過程比較慢，但是每個客戶都有非常高的消費能力，對門店推出的新項目也非常接受。雖然店門口沒有很長的洗車隊伍排隊，但是每個顧客的消費能力都很高。

選擇客戶的依據是什么？

一是店內接待能力有限，不可能所有車輛都能接受。所以在開店之初，就要確定你的店會以哪類客戶為主要發展目標。要實現低頻項目的發展，必須選擇那些消費能力水平高，更容易接受新鮮項目的客戶。

第二，顧客往往根據店前停放的車輛來衡量店鋪的檔次。所以要想成為高端汽車美容店，必須嚴格控制進店的顧客。第一輪客戶經過價格篩選后，剩下的客戶會進一步發掘和開發，通過細致的服務讓客戶成為自己的忠實客戶。

這種選擇方式的優點是可以為店鋪積累一個穩定的高消費群體，缺點是效果慢。如果店鋪的儲備資金不足，很容易出現問題，導致生意失敗。但是，如果我們能熬過創業最艱難的起步階段，門店一定會成為行業中的佼佼者。