杭州二手車市場的競爭相當激烈。

從參與主體看，有二手車經銷商、個人買賣和在線平臺。二手車經銷商憑借專業渠道和資源，占據重要地位，能提供可靠車輛與售后服務。個人買賣也有一定占比，在線平臺則憑借互聯網技術提供便利交易平臺，吸引眾多消費者。

消費者對二手車需求逐年增加，主要因經濟壓力、交通擁堵和環保意識等，他們看重經濟實惠、品牌可靠、維修保養方便和低油耗等。

杭州對二手車行業有政策支持和規范，比如加強市場監管、提供優惠政策、鼓勵流通，為行業創造良好環境和機遇。

從未來趨勢看，隨著消費者認可度提高、政策支持和在線平臺發展，市場將進一步擴大，交易量和交易金額有望持續增長。但市場也有波動，如新車降價潮影響，二手車價格得調整，觀望情緒濃，準新車價格受創，部分車商虧本銷售，有的甚至轉行。淡季時，降價、直播成車商攬客手段，可實際成交仍不樂觀，競爭激烈下“大魚吃小魚”的淘汰戰悄然展開。

面對這種競爭，車商要提升服務質量，精準把握消費者需求，拓展多元銷售渠道，加強線上營銷。消費者要多比較，選擇可靠的交易對象。