OEM 廠商面臨著諸多挑戰和機遇。

在技術迭代方面，面臨著如何利用數字化新技術，如數字孿生、開放自動化、柔性制造和物聯網云服務等，來生產更先進的機器設備。像數字孿生技術能用于設備全生命周期，開放自動化讓機器開發更高效靈活，柔性輸送系統實現大規模定制化生產，數字化云平臺達成預測性維護。

從服務角度看，要從附贈服務轉向業務化和數字化服務。過去服務多為附贈，如今因設備故障造成的停機停產難以承受，用戶要求提高，廠商需通過數字化手段增加客戶生命周期價值。第一步是支持設備售后服務管理，解決數據流向問題，實現設備主動提出維護訴求。還要將服務設計成業務模式，提供增值服務。

在角色轉變上，OEM 廠商從單一設備供應商變為行業全案服務商，參與客戶后續運營。像江蘇金旺從包裝設備制造商轉變為農化行業全案服務商，提升了自身價值。

在應對挑戰時，OEM 廠商可與全球領先的自動化數字化產品方案供應商合作。如北京市京科倫冷凍設備有限公司選擇施耐德電氣的開放自動化平臺，縮短調試時間，提升服務能力。

總之，OEM 廠商需積極應對技術迭代和價值重構，以適應市場變化，贏得未來發展。