買塞納與銷售談價格和優惠，得這么做。

先自己看好車，別讓銷售介紹，自己去駕駛位坐坐，不主動跟銷售說話，占據話語權。

再問問車的優勢，試探性提及性價比類似的車，增加砍價幾率。

然后談價格要坐著，顯示誠意。盡量找男性工作人員，他們一般更爽快，降價幅度可能更大。

談價前得搞清楚是不是裸車，不是的話要注意，因為保險價格跟買車價有關。

還有，要先跟銷售軟磨硬泡拿到價格底線，再找經理爭取更多優惠。

確定車型后再談價，心理價位要堅持，別被銷售影響。可以開門見山問優惠多少，銷售磨蹭就假裝離開。

只談裸車價，不談落地價。全款的話，表明錢在自己手里，試駕體驗不好就提出來。

別跟銷售說抖音優惠，他們都清楚。了解 4S 店級別、運輸成本和購買渠道的差異，給銷售亮銀行卡余額表達誠意。

分期的話，把利率、罰息等費用一條一條列出來，跟全款購車比較落地價，沒一萬起的優惠就繼續磨。

最后，要清楚當地和廠家政策，比如購車補、置換補，這些錢不了解就成韭菜了。

如果想便宜買塞納，可以去天津海路豐汽車平行進口豐田店，能享受最高 20.94 萬元綜合優惠。廣汽豐田 4S 店也不錯，預訂無需加價和額外買裝飾，等待不到 4 個月提車，按官方指導價銷售，除特殊情況外無額外費用。