如果您想和保時(shí)捷 4S 店的銷(xiāo)售談價(jià)格，可以這樣做。

先表明自己對(duì)車(chē)做過(guò)功課，說(shuō)“我對(duì)這個(gè)車(chē)關(guān)注了一段時(shí)間，基本上了解的差不多了”，讓銷(xiāo)售重視您，不敢隨意忽悠。

接著說(shuō)“車(chē)已經(jīng)看好了，價(jià)格有沒(méi)有比之前低一點(diǎn)，如果合適的話，我就先把定金交了”，暗示自己關(guān)注價(jià)格且有購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意，促使銷(xiāo)售謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)。

然后講“之前去過(guò)另一家店，價(jià)格雖然低，但是服務(wù)不太好”，讓銷(xiāo)售在價(jià)格和服務(wù)上都有所調(diào)整。

再表示“我同事也在關(guān)注這一款車(chē)，你價(jià)格給的合適的話，我也讓他過(guò)來(lái)買(mǎi)”，增加銷(xiāo)售讓價(jià)的可能。

進(jìn)店先不聊價(jià)格，安排試駕，試完主動(dòng)談車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)，提前了解市場(chǎng)價(jià)，給自己定心理價(jià)位，從更高的優(yōu)惠幅度開(kāi)始談。

別讓人覺(jué)得您非這臺(tái)車(chē)不可，比如提到同級(jí)別其他心動(dòng)的車(chē)。

談價(jià)就談裸車(chē)價(jià)，所有優(yōu)惠體現(xiàn)在裸車(chē)價(jià)里。砍價(jià)時(shí)別暴露低價(jià)，逼銷(xiāo)售報(bào)最低價(jià)。

注意價(jià)格的組成，別在購(gòu)置稅和保險(xiǎn)上吃暗虧。

談價(jià)過(guò)程中別要贈(zèng)品，最后再磨。

談完價(jià)格記得把所有談好的內(nèi)容白紙黑字寫(xiě)進(jìn)合同，包括費(fèi)用、型號(hào)、配置、顏色、贈(zèng)品、提車(chē)時(shí)間和違約等。

總之，談價(jià)要有策略，態(tài)度要好，爭(zhēng)取拿到滿意的價(jià)格。