北京車市降價會對消費者的購車計劃產生影響。

對于首購車主來說，可能因價格下降刺激購買欲望，特別是有結婚、生子等緊迫需求，關注安全、質量、價格和使用成本等，此時降價能降低購車成本。

對于換購車主，購買決策更理智，會考慮從緊湊級升級中型車，轎車升級 SUV 或 MPV 等，也注重產品體驗全新升級。

車市降價潮是車企為完成較高的銷量目標，在市場競爭激烈的情況下采取的策略。如 2024 年，各家車企銷量目標增長幅度遠超車市大盤增幅，導致多數品牌通過降價爭取市場份額。像蔚來調整電池租用服務價格體系，東風奕派、嵐圖等也推出優惠政策。合資品牌如一汽-大眾、長安馬自達等也積極跟進。

疫情期間，北京車市也有降價優惠。燃油車優惠力度大，如豐田系列、大眾主流車型、BBA 等。新能源車型除部分有少許優惠外，大多價格統一。

大部分合資、國產燃油車現車充足，豪華品牌部分進口車型存在缺車、等車周期長的情況，新能源車型等車周期普遍較長。北京 EU5 等車型也有大幅降價，最高優惠達 3.31 萬，價格極具吸引力。

此外，還有如金融貼息政策，能降低購車一次性支出。

消費者面對降價，可能產生觀望心理，但實際上購買是主流。同時應理性看待，根據實際需求出發，車輛作為消耗品折損不可避免，合適的價格最重要。