跟銷(xiāo)售談爭(zhēng)取更大優(yōu)惠幅度，要注意這些。

別跟汽車(chē)銷(xiāo)售說(shuō)自己一定買(mǎi)，不然不好談價(jià)。

多挑幾款合適的車(chē)，讓銷(xiāo)售知道你選擇多。

還可以找中介，讓中介去壓價(jià)，你再?gòu)?qiáng)硬要求中介繼續(xù)壓。

然后直接索要禮品。

談之前要充分了解車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)價(jià)格和銷(xiāo)售底價(jià)。

別讓銷(xiāo)售知道你買(mǎi)房是剛需，要表現(xiàn)出價(jià)格不達(dá)標(biāo)就不買(mǎi)。

跟銷(xiāo)售說(shuō)“這臺(tái)車(chē)你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找你”，給銷(xiāo)售承諾帶來(lái)新客戶。

也可以說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)”，但得了解行情，別偏離太多。

進(jìn) 4S 店別急于表現(xiàn)購(gòu)車(chē)意愿，先一般性交流，觀察銷(xiāo)售態(tài)度和專(zhuān)業(yè)度。

談價(jià)時(shí)明確預(yù)算和期望優(yōu)惠幅度，比如“我的預(yù)算有限，但是非常喜歡這款車(chē)，如果價(jià)格能再優(yōu)惠一些，我今天就可以考慮下單”。

對(duì)比不同 4S 店報(bào)價(jià)，拿著別家報(bào)價(jià)來(lái)談。

關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)和贈(zèng)品，列出來(lái)逐一商討。

對(duì)車(chē)輛配置靈活選擇，降低不必要的高配置要求。

盡量在月底或季度末購(gòu)車(chē)。

總之，做好準(zhǔn)備，知己知彼，才能爭(zhēng)取到更大優(yōu)惠。