買車時想和銷售談出更多現金優惠，您可以試試以下方法。

一是告訴銷售這臺車便宜點，自己身邊還有很多朋友要買車，到時候都找他。因為銷售靠老客戶介紹維持銷量，4S 店也有回訪，這相當于給銷售一個承諾，他不會把價格咬太死，還有申請優惠的借口。

二是說別家店是某個價格，能做到這個價格今天就在這買。但要了解車輛行情，價格別偏離太多，不然會顯得假，稍微低一點，鑒于同城店壓力，4S 店一般會放價。

三是說朋友買車都送禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等，銷售不想因小禮品失去生意，一般會申請。

另外，砍價時還有些注意點。不要說實話，不管買不買都要說今天準備好錢來買車，讓銷售覺得您是潛在客戶。

別著急一下子把價格砍下來，要一點一點往下砍，比如把經銷商給的優惠商量折成現金。

學會釜底抽薪，別先找熟人，告訴銷售價格不滿意想去別家看看，等銷售拿出最低報價，再拿這個價格找熟人談。

砍價前要確定想買的車，通過網絡了解優惠力度，選取優惠多的作目標。

去 4S 店看車時不管銷售怎么勸說，心里想要的優惠別明說。先離開別交定金，等銷售回訪，說去別的店能給更高優惠，準備訂車，如果價格沒高出底價，且在淡季，銷售可能會答應您的價格。

還要了解市場行情，自行比價，保留心理價位，分層次砍價，先和銷售聊聊車再談價格，給銷售“準意向客戶”的感受。