2、保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)。可以先在展廳看看車，等到銷售顧問(wèn)來(lái)接待之后，聊聊車子，再坐下來(lái)談一下價(jià)格，這樣是可以給銷售顧問(wèn)一個(gè)“準(zhǔn)意向客戶”的感受。盡量不要去透露自己的心理價(jià)位，逼著對(duì)方報(bào)出更低的價(jià)格。

3、砍價(jià)的時(shí)候不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)最低價(jià)。注意要點(diǎn)：4S的店鋪組織一般分為三層：業(yè)務(wù)員、主管和經(jīng)理。之所以要談組織架構(gòu)，是因?yàn)楦鱾€(gè)層面可以獲得的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)不同。