第三步——到店殺價(jià)，沉著冷靜爭取最后勝利

　　終于熬到了4S店。進(jìn)去之后自己先四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看相關(guān)車型，切記要表現(xiàn)出一副悠然自得的神情。不一會，銷售員自然會過來接待你，于是向他咨詢一下目標(biāo)車型的基本情況。而此時(shí)前期預(yù)習(xí)所掌握的相關(guān)知識派上了用場：你可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車型的缺點(diǎn)，這樣銷售人員在心理上會認(rèn)為你是行家，對于訂車砍價(jià)也會比較有利。如果發(fā)現(xiàn)接待你的銷售員挺好說話且容易應(yīng)對，那么大家就坐下來談?wù)剝r(jià)格吧。但是要切記：不到最后時(shí)刻堅(jiān)決不要透露自己的底價(jià)。所以諸位在整個(gè)砍價(jià)過程中要盡量做到讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，而是要逼他報(bào)出自己的最低價(jià)，并對此價(jià)格表現(xiàn)出一副十分失望的神情，透露出要到其他的4S店看看的意向。這樣的話，銷售人員會像熱鍋上的螞蟻一樣立刻去請示他的領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)需要大家注意的事項(xiàng)出現(xiàn)了：銷售人員請示歸來后，價(jià)格一般會下調(diào)不少，可竊喜但仍要沉著冷靜，拒簽合同。因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格可能只是銷售請示科長所得到的優(yōu)惠價(jià)格，同時(shí)銷售也可能為自己留有一定余地。結(jié)合上面的分析，大家也能夠明白我們不能妥協(xié)的原因：要迫使銷售去請示經(jīng)理以便得到最終的優(yōu)惠價(jià)格，所以到了這個(gè)階段，殘酷的戰(zhàn)斗才真正開始。

　　在這里，大家也要注意運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕徽劶记桑菏紫龋�我們要對銷售人員良好的服務(wù)態(tài)度表示感謝，其次，結(jié)合銷售人員請示的優(yōu)惠價(jià)，在此基礎(chǔ)上再降低1000~2000元，并讓銷售再次請示經(jīng)理，表示如果同意就立馬下單交錢--這樣的話銷售一般都會如你所愿。經(jīng)理要是滿足了你的要求，那么恭喜--砍價(jià)成功了；要是沒有同意你的要求：比如不能優(yōu)惠或者只能小幅優(yōu)惠，那么你就直接向銷售索要經(jīng)理的電話或者直接找經(jīng)理面議。一番不依不饒的死纏爛打下來，經(jīng)理一般會再給大家做出點(diǎn)優(yōu)惠，而此時(shí)經(jīng)銷商的優(yōu)惠幅度基本上已經(jīng)達(dá)到最大，我們可以滿意地接受了。

第四步——軟磨硬泡，盡最大努力獲得好贈(zèng)品

　　前面談價(jià)格的時(shí)候，諸位千萬不要將贈(zèng)品混在價(jià)格里一起談，否則簽約之前就不能再通過所要禮品而獲得更多的優(yōu)惠了。其次，挑選禮品的時(shí)候大家也要注意：因?yàn)?S店慣用的方法就是送你實(shí)際上沒什么內(nèi)容但卻標(biāo)價(jià)上千的大禮包，而且這種禮包挑來挑去也不會有什么好東西。所以你最好直接告訴銷售自己說需要的附贈(zèng)服務(wù)，例如GPS，底盤裝甲，擋泥板等等。這里需要提醒的是，如果凈車價(jià)格已經(jīng)很低，那贈(zèng)品獲得的難度就相對增大了。不過你要是時(shí)間充裕而且口才極佳，那么就抓住一點(diǎn)：不停地跟他磨--盡最大努力獲得最有價(jià)值的好贈(zèng)品。

第五步——緩和氣氛，與銷售人員建立良好關(guān)系

　　經(jīng)過唇槍舌劍的一番大戰(zhàn)，相信諸位都取得比較滿意的結(jié)果了，不過此時(shí)我們也不能歇著。大家一方面要對銷售人員的良好服務(wù)表示感謝，緩和剛才的緊張氣氛；另一方面要表示出將會介紹親朋好友也來買車的意思。這樣做的目的不僅是改善一下與銷售人員的關(guān)系，更是為后期愛車的保養(yǎng)、維護(hù)與理賠做鋪墊。所以大家在整個(gè)砍價(jià)的過程中，除了沉著冷靜，據(jù)理力爭，我們還是要保持風(fēng)度，不要破壞了與銷售人員的關(guān)系，砍價(jià)優(yōu)惠只可努力爭取不可蠻干強(qiáng)求。

　　編后語：買賣交易講究的是個(gè)緣分，大家在這個(gè)過程中除了盡力而為，更要多多運(yùn)用談話的技巧與手段，千萬不可為了砍價(jià)而鬧得雙方不快--這樣即使得到了想要的優(yōu)惠，以后在愛車做維護(hù)、保養(yǎng)及理賠之時(shí)也會遇到不便。所以如不能滿意，就不要勉強(qiáng)，咱換家店面再努力；如結(jié)果甚好，那么恭喜您砍價(jià)成功，省了不少銀子。小編在此也祝愿大家于購車砍價(jià)之時(shí)心想事成，早日將喜歡已久的愛車領(lǐng)回家！(來源：易車網(wǎng))