探店 | 現在出手國六合適?小編幫你跑腿4S店詢價
【太平洋汽車網 導購頻道】經過6月份的“抄底國五”洗禮后，車市又恢復到相對平靜的狀態，7月份開始，多個地區開始實行“國六”標準，以廣州為例，市內僅有少量的4S店還存有國五車型，其余的清一色是國六車。
趁著這個機會，不怕折騰的小編要逃離辦公室，趕赴市內的4S店，實地調查國六車型的相關情況，這一期我們來看看小型SUV，人生第一臺SUV或許就從這開始。今期的摸底希望能為近期購車或有意購車的朋友提供一些參考。
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寶駿510是四款車型中價格最低的，經常霸占小型SUV銷量榜的第一位，月銷量10000+輛。車價較低，拉近了年輕人與第一輛SUV的距離，自動擋9萬元左右就能落地。寶駿510主打空間和經濟適用，近期還有CVT車型上市。
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我們到店咨詢一些寶駿510的信息，銷售在視頻里也作了相關的回答。
視頻的信息點不夠全面？我們也走訪了其他的4S店，整理的信息點如下：
答：7.48萬元的2019款 1.5L 手動尊享型和7.28萬元的2019款自動樂享型比較多人購買，選擇白色車身的居多。
答：現在優惠1000元，各個車型優惠相同；看你心里的價格是多少，可以幫你去申請，不過要看上級批不批。
答：目前，我們有24期免息和有息貸款，其中24期免息可以貸車價的40%，剩下的分24個月還款。另外的有息貸款可以根據你能給的首付和計劃的分期數來計算貸款金額與對應的利息。
答：上牌需要收取2000元的服務費，貸款手續費為3000元，按照訂得比較多的2019款 1.5L 手動尊享型（7.48萬元）來計算，根據24期零利率貸款，詳細情況看下圖：
| 寶駿510全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 寶駿510 2019款 1.5L 手動尊享型 國VI |
| 官方指導價 | 74800 |
| 優惠幅度 | 1000 |
| 購置稅（約） | 7480 |
| 保險費含車船稅（約） | 5020 |
| 上牌費 | 2000 |
| 全款落地價 | 89300 |
| 寶駿510貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 寶駿510 2019款 1.5L 手動尊享型 國VI | ||||
| 官方指導價 | 74800 | 優惠幅度 | 1000 | 貸款額 | 35000 |
| 購置稅（約） | 7480 | 保險費（約） | 5020 | 上牌費 | 2000 |
| 分期數 | 24 | 手續費 | 3000 | 利息 | 0 |
| 首付 | 57300 | 月供 | 1459 | 貸款落地價 | 92300 |
答：橙色車身需要加2000-3000元，等一個月到一個半月。
答：AMT車型有現車的情況下，3-4天可以提車；CVT車型現在還沒有公布價格（探店時CVT車型還未上市），但現在已經有車到店了，等有價格了預計也只需要三四天就可以提車了。
答：所有車型都可以訂車，但低配車型店里沒有現車。
答：白色、銀色、紅色，手動頂配和自動低配的車型存量會充足一些。
答：小保三四百塊錢可以搞定。
小結：寶駿510價格在同級車型中有一定優勢， CVT版于7月18號正式上市，新車取代了AMT版，乘坐舒適性相信會比現款好不少，感興趣的朋友可以留意下CVT版本。
名爵ZS是上汽名爵的一款小型SUV，它有著俊俏的外觀、時尚的內飾，名爵的運動基因也能在這臺車上找到，適合更關注駕駛的年輕消費。名爵ZS的銷量雖然不如寶駿510那么猖狂，但也能保持8000臺的月均銷量，可見綜合實力也不錯。
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名爵ZS在售的是2019款車型，主推自動擋版本，那么對于這款車型而言，線下的銷售情況又是怎樣呢，不妨看看視頻吧。
下面的文字版能讓你看到名爵ZS更加詳細的情況。
答：選擇2019款 1.5L 自動全球豪華版（9.98萬元）比較多，自動擋中配配置比較多。白色、藍色比較多人喜歡。
答：除了全球天窗版外的其他手動擋車型，因為訂不到車。
答：現在國六車型有6000元的優惠，國五車型有將近1萬元的優惠，不過廣州、深圳等地都上不了國五了，如果你上其他地區的車牌倒是可以考慮一下。在此優惠上還可以再談，只要價格不是太離譜的話，批下來的問題不是太大，具體可以詳談。
答：我們主推是24期免息貸款，我們上汽的金融公司，首付40%，首付壓力會比較小，剩下的60%價格分到24個月來還。還有一個分36期的有息貸款，可以貸5萬元多，利息4000元左右。
答：上牌我們需要收取2500元的服務費，貸款需要收取3500元的手續費，按照24期月供來算，車型是價格為9.98萬元的2019款 1.5L 自動全球豪華版，詳細情況可以看下圖：
| 上汽名爵ZS 全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 名爵ZS 2019款 1.5L 自動全球豪華版 國VI |
| 官方指導價 | 99800 |
| 優惠幅度 | 6000 |
| 購置稅（約） | 8300 |
| 保險費含車船稅（約） | 6050 |
| 上牌費 | 2500 |
| 全款落地價 | 110650 |
| 上汽名爵ZS貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 名爵ZS 2019款 1.5L 自動全球豪華版 國VI | ||||
| 官方指導價 | 99800 | 優惠幅度 | 6000 | 貸款額 | 58000 |
| 購置稅（約） | 8300 | 保險費（約） | 6050 | 上牌費 | 2500 |
| 分期數 | 24 | 手續費 | 3500 | 利息 | 0 |
| 首付 | 56100 | 月供 | 2417 | 貸款落地價 | 114150 |
答：配置沒有要加裝的，各種顏色也不用加錢，只是除了白色、藍色之外，其他車身顏色等的時間會比較長。
答：手動擋只有2019款 1.5L 手動65寸巨幕天窗全球版，其余手動擋訂不了車，自動擋車型則全部都可以訂。
答：自動擋的都有現車，手動擋的那個車型需要訂車，顏色的話白色會多一點。
答：小保養四五百塊。
答：不允許，主要是怕自帶機油的質量問題導致車輛發生故障。
小結：名爵ZS的實際車型選擇比較少，基本是自動擋版本，9.98萬元的價格其實并不低，但優惠算比較大。此外，還提供純電版車型，11.98萬元起步，限牌城市可以直接上綠牌。
吉利繽越從上市至今，一直保持著很高的熱度，激進的造型賦予了它運動、性能的氛圍，一個“帥”字或許就能涵蓋了外觀的亮點。銷量方面，也能保持月均超1萬輛的數據，盡管定價比同級其他車型高一些，但厲害的銷量告訴我們價格并不會左右到車型的亮點。
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| 分期購車獲取低價 |
對于消費者比較關心的購車問題，我們列舉了幾個，一起來聽聽吉利繽越銷售的回答吧。
下面是我們從其他4S店了解到的情況，也許你能從中找到你想要的答案。
答：9.98萬元的260T DCT騎士的銷量最好，白色是最多的，紅色也很多。
答：他們會對一些合資的SUV，如繽智這類的，也會對比長安的CS35 PLUS、名爵ZS這類。
答：綜合優惠約6000元，包括現金優惠（4000）和貼息優惠，如果是全款購車的話，貼息優惠就沒有了，也就是說少了一部分優惠。
答：有18期和24期免息貸款，手續費需要3000元。其中，18期免息可以貸35000元，首付81618元；24期免息可以貸29000元，首付87618元。當然，還有可以根據你能支付的首付金額和分期數來制定金融方案，具體需要詳談。提醒一下，廠家貼息是3500元，銀行貼息是2500元。
答：按照18期免息來計算，車型是260T DCT騎士，價格是9.98萬元，收取3000元的上牌服務費，詳細情況看下圖：
| 吉利繽越全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 繽越 2019款 260T DCT騎士 國VI |
| 官方指導價 | 99800 |
| 優惠幅度 | 4000 |
| 購置稅（約） | 8831 |
| 保險費含車船稅（約） | 5987 |
| 上牌費 | 3000 |
| 全款落地價 | 113618 |
| 吉利繽越貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 繽越 2019款 260T DCT騎士 國VI | ||||
| 官方指導價 | 99800 | 優惠幅度 | 4000 | 貸款額 | 35000/29000 |
| 購置稅（約） | 8831 | 保險費（約） | 5987 | 上牌費 | 3000 |
| 分期數 | 24 | 手續費 | 3000 | 利息 | 0 |
| 首付 | 81618/75618 | 月供 | 1945/1209 | 貸款落地價 | 116618 |
答：運動版車型上有運動套裝可以選擇，包括了雙色車身、馬牌輪胎、尾翼等等，價格是300元；其中套裝里面的每一項也可以單獨選擇，不過僅限運動版車型。
答：有現車的情況下，分期付款，半個月左右可以提車，而全款則可以一個星期內提車。
答：200T 手動射手（1.0T）和260T DCT獵手（1.5T）沒有車，從260T DCT騎士開始才有車。
答：白色、紅色都有，雙色車身需要運動版車型才能選裝。260T DCT騎士車型數量會充足一些。
答：繽越1.5T發動機需要用6L機油，廠家推薦用原廠的全合成機油（325元/4L和84元/L），加上機油濾（75），預計需要700元左右（含200元工時費）。
小結：繽越的最低配和次低配訂不了車，所以可選車型的價格與名爵ZS處于相近的水平，但優惠比名爵ZS少，而保養（機油用量大）比較貴；盡管如此，繽越的動力性能和配置是比較突出的，還提供插電式混合動力版本，用車成本會有所降低。
長安CS35 PLUS一直是長安SUV家族里的中流砥柱，月均銷量同樣超1萬臺，注重舒適型。近期還將換上1.4T渦輪增壓發動機，以彌補CS35 PLUS在動力性能方面的弱項，但具體上市日期仍未公布。
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| 分期購車獲取低價 |
我們帶著幾個消費者比較關心的問題，來到長安汽車的4S店，咨詢一下店里的銷售。
下面是我們另外了解到的信息，以文字的形式呈現。
答：選擇自動擋中配車型的比較多，而售價為9.18萬元的2019款 1.6L 自動暢聯版就有很多客戶訂購了，廣東地區白色車身居多
答：會對比長安自家的CS55，雖然是不同級別，但CS55臨近換代優惠比較大，配置與CS35 PLUS差不多的價格也貴不了多少。同級的車型會對比寶駿510、哈弗H2、榮威RX3這些。
答：現在有2000元現金優惠，之前是需要排隊等車，現階段時將會有1.4T新車了，讓利一點來賣。
答：我們長安是跟建行有合作關系的，可以做24期貸款，貸款需要收取3000元的手續費，銀行貼息3000元。剛好能抵消利息的24期方案是首付7.5萬元，當然還可以根據你的要求來制定分期的方案。銷售特別提醒：網貸平臺、信用卡記錄等都與個人征信掛鉤，有不良記錄的會影響到貸款的成功率與利率。
答：按照銀行3500元貼息剛好能抵消掉貸款利息的24期方案來計算，車型是2019款 1.6L 自動暢聯版，售價為9.18萬元，詳細情況如下：
| 長安CS35 PLUS全款購車預算單（單位：元） | |
| 車型 | 長安CS35 PLUS 2019款 1.6L 自動暢聯版 國VI |
| 官方指導價 | 91900 |
| 優惠幅度 | 2000 |
| 購置稅（約） | 8990 |
| 保險費含車船稅（約） | 6780 |
| 上牌費 | 3000 |
| 全款落地價 | 108700 |
| 長安CS35 PLUS貸款購車預算單（單位：元） | |||||
| 車型 | 長安CS35 PLUS 2019款 1.6L 自動暢聯版 國VI | ||||
| 官方指導價 | 91900 | 優惠幅度 | 2000 | 貸款額 | 36000 |
| 購置稅（約） | 8990 | 保險費（約） | 6780 | 上牌費 | 3000 |
| 分期數 | 24 | 手續費 | 3000 | 利息 | 0 |
| 首付 | 75000 | 月供 | 1500 | 貸款落地價 | 111700 |
答：車身顏色不需要加錢，但白色、紅色車型的存量會充足一些。
答：貸款的話，5-7天就可以提車，全款可以提早兩天左右。
答：2019款 1.6L 自動悅聯版基本不生產，手動擋版本也同理。
答：小保養加上工時費大約三四百元，店里有“終生保養”服務可以選擇，即在購車的時候多支付3500元，簽訂相關的售后服務協議之后就可以獲得一年四次的免費保養，包括機油類型等相關問題的需要到店談。
答：不允許的。
小結：長安CS35 PLUS將會推出1.4T版本，但上市時間未知，動力性能方面會有所提升。現款1.6L車型雖然價格不算高，但優惠也比較少，綜合下來中配要10萬元落地，不著急的朋友可以對比一下1.4T車型再作打算。
經過閑暇走訪咨詢，我們發現名爵ZS和吉利繽越反而是優惠最大的，分別有6000元和4000元，比我們預計的要高，原本我們以為熱銷的繽越是不會有多少優惠的。而價格相對便宜一些的寶駿510和長安CS35 PLUS則優惠比較少，不過它們倆都是熱銷車型，優惠少可以理解。當然價格還可以再深入談，相信還能爭取到更大的優惠。
近期有不少新車上市，其中就有寶駿510的CVT版本和長安CS35 PLUS的1.4T車型，有意購買這兩款車型的朋友可以關注一下。吉利繽越和名爵ZS的車型暫時沒有更新，四款車型的上牌費和金融手續費相近，約合6000元，也能做到24期免息方案（貸款金額一般在3萬左右，名爵ZS可以貸5.8萬元），車價低首付金額也會降低，反之亦然。
如果追求舒適和空間的話，可以考慮長安CS35 PLUS和寶駿510，它們對后排的乘坐空間比較充足；如果是更注重前排（看重駕駛或者小兩口使用），可以選擇吉利繽越和名爵ZS，它們的動力和操控會比寶駿510、長安CS35 PLUS要好。（圖/文/攝：太平洋汽車網 黎嘉銘、鐘志濤）
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