下面，讓我們歡迎埃克森美孚（中國）投資有限公司市場經理王克先生與溶劑銷售代表王力先生走進我們的直播間！

　　慧聰編輯：王先生您好！非常榮幸您能在百忙之中抽出時間來接受我們的專訪！請問貴公司打中國的攻堅戰做了哪些準備？

　　王克：我們在合成油這一領域已有了五、六年的基礎。對中國市場我們非常看好，所以我們也越發重視宣傳，這也是我們第一次參加如此大規模的展會。

　　慧聰編輯：對您來說中國有多大的可發展潛力空間？
王克：我們所做的工作與國內中石油、中石化等企業不存在競爭，他們是供應商，而我們銷售的是基礎油，我們的到來是早有準備的，其實國外的可發展空間也很大，但我們早就預知中國市場的市場發展潛力更是無法估算的，中國有許多潤滑油的企業，他們在爭爭日上的發展。很多知名的客戶之所以選擇來中國，就是想為這塊市場提供最優質的服務，同時包括中石油、中石化都是我們考慮服務的對象。

　　慧聰編輯：在國內際市場的占有份額有多少？

　　王克：全世界大約高年度的70-80%。

　　慧聰編輯：您想對這次參展的人說些什么？

　　王克：非常感謝組織者給我們提供了這么難得的一個機會，讓我們更好地展示產品的風采，更為我們搭建一個勾通學習的平臺。

　　慧聰編輯：美孚在中國的市場定位是什么？

　　王力：高端產品在國內發展速度非常之快，諸如像國外一些知名品牌的合資廠在中國落戶，還是需要一些高端產品。我們現在主要應用于金屬加工行業，有許多是電子、電器設備的金屬加工。發展低端市場我們還是有一些考慮。

　　慧聰編輯：每年公司都有新產品推出嗎？

　　王力：我們的產品比較穩定。目前有兩塊產品，一塊是烷烴類產品，另一塊是鏈狀烷烴類產品。今天的展會上我們帶來了金屬加工油各工業清洗油。

　　慧聰編輯：公司的銷售模式是什么？

　　王力：我們以前主要采用傳統的銷售模式，即直接銷售給中端用戶，現在我們在逐漸轉變銷售策略，大力開發經銷商。

　　慧聰編輯：下步有什么新的舉措？

　　王力：首先，參加展會已經包括在內了。以前在這行業內我們投入的精力不是很多，因此想就近通過這個展會能夠推廣我們的品牌。我們還將舉辦一期技術研討會，以便讓全國各地的客戶更好地了解這個產品。

　　慧聰編輯：您對網絡營銷有什么認識？

　　王克：其實我們和慧聰是老朋友了，以前經常通過網絡的渠道獲取一些需求的信息。這畢竟是一個趨勢。

　　慧聰編輯：感謝二位光臨！