廣東永泰和董事長駱瀾濤

    電子產業中的企業究竟會怎樣發展自己，用何策略來開拓市場，我們選擇了在汽車電子業發展多年的廣州永泰和汽車用品公司行進行采訪，以此了解企業在汽車電子市場中的大體情況。

    貴公司經營多種汽車用品。主導產品是什么，企業如何定位？
    答：汽車倒車雷達系統，我們的目標是行業第一，倒車雷達的領航者。

    汽車電子產品發展趨勢是高科技含量越來越高，永泰和在加強產品建設上有什么舉措？
    答：我公司在開發技術上有一批高學歷高素質的專業人才，除此之外，我們還有一套暢通的流程和嚴格的服務制度體系。

除了加強產品的建設，營銷是一個企業發展非常關鍵的環節，永泰和是如何打開市場的？
    答：在市場開拓方面，我們有著專業的職業營銷經理人，有完善的營銷網絡渠道，有優秀的代理商和客戶，通過優秀的產品質量和完善的服務體系，踏踏實實地開拓市場。

    貴公司營銷網絡不僅遍及全國，在海外也覆蓋廣泛，在海外市場營銷狀況怎樣？
    答：正以迅猛速度席卷歐美、東南亞、澳洲、美洲、非洲各地。

    貴公司的經營理念是敬業、兢業、專業，在發展中怎樣實行這三業。
    答：這三業是通過公司企業文化建立起來的，而公司的企業文化是建立在公司對員工的培訓、訓練、考核的基礎上的。

    營銷總部下屬設立有專門的品牌規劃部，駱總如何看待企業品牌的作用，永泰和的品牌戰略是什么？
    答：品牌是企業的現在，也是企業的未來，它能持續地體現產品價值，有生命力的品牌思想能體現企業的理念，尤其是創業者的創業原始力和價值觀，品牌是企業家個性、能量釋放的重要途徑和人格展示的最佳方法，品牌是企業家的一種生存方式。
    品牌戰略是不應該是單純的賣倒車雷達這樣一個產品，而是賣安全、隨心所欲的自由。

    現在已經進入2004年，永泰和在這一年的規劃目標是什么？
    答：會在全國范圍內舉行巡回展推出我們的產品，我們的技術，我們的實力。預計2004年銷售任務要翻三番。

    駱總從事汽車用品已經十多年的歷史，擔任著廣州汽車用品行業協會會長，可說是中國汽車用品行業的元老 。您認為中國汽車用品現在發展到一個怎樣的階段，廣州的汽車用品業總體狀況怎樣？

    答：中國汽車用品現在正在逐漸向成熟的階段發展,其中兩極分化也越來越明顯,規范優秀的企業將很快在市場上受到歡迎，這個階段也是中國的汽車用品行業的陣痛期,正是一個蛻變的過程階段。廣州汽車用品行業協會在去年12月1日已正式成立,這里也涌現出一批優秀的企業家,優秀的經銷商,這對于廣州汽車用品界的發展有很大的推動力。

    采訪完永泰和，我們發現優秀的汽車電子企業已經提高到一個層次，邁向一個成熟的階段。這包括觀念的成熟：對品牌的認識與維護；在管理上，職業經理人和專業精英成為企業核心；對產品的準確定位和長遠的發展目標制定。曾經的只是夫妻擋，管理無序，銷售混亂的狀況的大局面已經一去不返，我們也滿懷著信心，相信永泰和會在汽車電子產業中開拓出自己的廣闊天地。