眾所周知,隨著我國汽車工業的飛速發展,中國從汽車制造業大國向汽車制造業強國轉變的步伐正不斷加快。越來越多的中國企業,憑借自身精良優質、高性價比的產品,己逐步打開了世界各國的汽車產品市場,尤其是汽車保修檢測設備,甚至進入了世界最大的美國家用市場。一時間,在汽車保修檢測設備領域, 中國制造己經贏得了國際市場的廣泛認同和高度關注,國際市場對中國制造的需求正急劇擴大。
另一方面，隨著中國汽車后市場化進程的日益加深,整個汽車產業鏈利潤來 源的分布也經歷著重大調整。通過研究發達國家汽車后市場的規律,業內專家提 出,在不久的將來,包括汽車用品、汽車保修檢測、汽車美容、汽車裝飾、汽車 養護等汽車后市場服務項目,將成為整個汽車產業鏈利潤來源的主力軍,整個汽 車產業大約60%的利潤將來自于汽車后市場服務,一個總量高達3000億元的巨 大商機正越來越清晰的展現在我們面前。這么大的一塊蛋糕,一些具有品牌技術 優勢的國際同行自然是看在眼里饞在心頭,他們迫切希望能有一個便捷的通道, 盡快找到可信賴的中國合作伙伴,分享中國汽車后市場巨大的發展機遇。 與此同時,雖然雙方都迫切希望進入對方市場,但由于缺乏一個供雙方展示 交流的國際性平臺,雙方在試圖打開或者擴大對方市場的過程中,都遇到了不小的困難,至少現狀還不太令人滿意。
從國內方面看,目前國內企業走向國際市場的途徑一般有三個:
1、貼牌生產,完全依靠個別國際采購商的訂單,單線輸出。雖然銷售無虞,但利潤不高,且存在一定風險,一旦采購商停止采購或提出苛刻的要求,國內企業的生存和利潤都將受到比較大的威脅。
2、借助外貿公司或網絡,隔山打牛式的銷售。由于國際采購商無法親臨現場驗證產品,雙方心里都沒底,達成交易的概率并不高,即使達成交易 也有一定的風險,另外還要受到一道甚至多道中間商的層層盤剝,無形中也 壓縮了企業的利潤,這也注定了這種銷售方式不會形成太大的氣候。
3、參加各類展銷會,管他綜合類專業類通通參加,廣種博收嘛。運氣好的話的確能得到一些不錯的訂單,只是這么多產品設備來回奔波,耗費精力不說,開銷也是很大的,況且這類短期展會很難聚齊眾多國際采購商,往 往很多企業的產品沒能等到國際采購商發現,或者國際采購商還沒下定決 心,展會就己經結束了,這又讓企業白白的錯過了很多良機。 國際方面,外國品牌進入中國市場也是阻力重重,開直銷點吧,就像守株待兔,不知道哪年能碰上一個客戶:做廣告吧,投入產出不成比例:一家家找客戶談吧,又不知道客戶在哪里……況且零散于全國的客戶也著實讓外商頭疼,總之是一團亂麻。
那么怎樣才能讓中國的名牌汽車保修檢測設備更順暢的走向世界,同時讓世界精品汽車保修檢測設備匯聚中國呢?其實雙方都需要一個知名穩定、管理優秀 的國際性展銷平臺。而中國汽車保修檢測設備國際采購(展示)中心的應運而生, 正體現了中國市場人基于對雙方需求精準把握的不凡智慧,同時也體現了市場規 律導向的必然性。
既然這樣一個國際性展銷平臺成為必須也是必然的時候,那么它建在何處才 能最大限度的發揮其作用就成為一個值得考量的問題。
綜合考慮國內幾大汽車基地與市場,只有上海,作為中國發展的龍頭,集亞洲經濟、文化中心于一體的國際大都市,憑借多年的超凡表現,無可動搖的對外貿易窗口地位,在諸多選項中脫穎而出。國內第一家國際汽車博覽館,國家級機動車質量監督檢測中心,國內交易量最大的二手車市場。上海汽車會展中心,眾 多汽車各領域專業會展活動。汽車貿易、汽車科教博覽、汽車研發制造、汽車物 流、汽車文化旅游、汽車服務等六大核心功能。以及包括江浙在內周邊地區匯集 的中國最全面的汽車產業鏈系統和最成熟最具規模的汽車市場,無不表明上海地 區正是承載這樣一個國際性展銷平臺的最佳選擇。
不過,由于上海市區逐步高漲的地價,以及上海市政建設政策導向的緣故, 這樣一個大平臺在上海市區幾無存在的可能。好在"大上海國際美車城"項目橫空出世,解決這個難題。
國際美車城,位于江蘇花橋國際商務城核心啟動區,與上海國際汽車城無縫 對接,正是兩大經濟熱點的交匯之地。依托上海國際汽車城無與倫比的產業優勢, 以及自身政策導向和位于華東地理中心的區位優勢,進可承接上海產業優勢輻 射,退可分享江浙華東地區市場份額,必將為中國汽車保修檢測設備國際采購(展 示)中心這樣一個國際性展銷平臺提供強大的推動力。
是的,這的確是目前世界上唯一的汽車保修檢測設各國際采購(展示)中心, 它開創了國際展覽業的新業態一一常年展示,打造了一個365天永不落幕的專業 展覽盛會,創造了一個新型的國際展銷經營平臺。在這里,匯集著全國以及全世界汽車保修檢測設各的精品,常年云集著全球 知名的供應商和采購商,這也無形中確立了"三個中心"的權威性和功能導向性, 幫助供需雙方徹底擺脫了設展、參展來回奔波的煩惱,讓企業借助這個省時、省 心、省錢、省力,固定集中的高效率展銷平臺,常年展示自己的產品,讓企業的 功能細分、樣品陳列室和銷售中心整合到一個供需雙方都需要的地方,讓采購商 的需求和供應商的愿望盡可能的找到令雙方滿意的結合點。 相信這樣一個人性化、高效率的國際性展銷平臺,一定能成為中國名牌汽車保修檢測設備走向世界的綠色通道,成為世界精品汽車保修檢測設備匯聚中國的法蘭克福。
