焦急的現(xiàn)代重工上周向北京現(xiàn)代發(fā)來一紙傳真，稱新生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)裝船，急需北京現(xiàn)代簽字后起運(yùn)。近一周過去了，現(xiàn)代重工仍未得到想要的簽字。拒絕簽字的正是北京現(xiàn)代中方股東代表，理由是韓國(guó)現(xiàn)代的生產(chǎn)設(shè)備采購價(jià)格過高。這還不是北京現(xiàn)代中方代表向韓國(guó)現(xiàn)代說“不”的全部，今年以來中方代表開始全面奪取合資企業(yè)話語權(quán)，初戰(zhàn)告捷。

　　采購成本矛盾激化 調(diào)查顯示豐田 本田與零配件商關(guān)系最好

　　北京現(xiàn)代中外雙方管理分歧的傳聞，自4年前公司成立以來就沒有斷過，結(jié)果大多數(shù)以韓方全面獲勝告終。但所有這一切在今年2月份中方管理層換班后，發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

　　今年3月10日，上海通用率先宣布降價(jià)，隨后一段時(shí)間內(nèi)，一汽大眾、上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)等十幾個(gè)廠家紛紛降價(jià)。降價(jià)已成市場(chǎng)主流，在沒有新產(chǎn)品支撐的今年，北京現(xiàn)代要想完成銷售任務(wù)，當(dāng)務(wù)之急就是對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng)———降價(jià)。

　　3月中旬，北京現(xiàn)代韓方管理層開始在經(jīng)管會(huì)上提議降價(jià)，但遭到中方管理層否決。據(jù)悉，韓方的降價(jià)建議文本遞到中方管理層手中，中方集體拒絕簽字。隨后到4月初的半個(gè)月內(nèi)，韓方又?jǐn)?shù)次提出降價(jià)，但依然接連被否。“當(dāng)時(shí)零部件成本居高不下，根本沒有降價(jià)的資本。”北京現(xiàn)代高層解釋當(dāng)時(shí)為什么拒絕降價(jià)。

　　在隨后的經(jīng)管會(huì)上，中方管理層提出一個(gè)要求———降價(jià)可以，但要大幅降低零部件采購成本。張亮是北京現(xiàn)代副總經(jīng)理兼管理本部長(zhǎng)，也是經(jīng)管會(huì)一員。他告訴記者，中方管理層都覺得采購成本確實(shí)太高了，“在今年這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，采購成本不降，北京現(xiàn)代就會(huì)進(jìn)入困境。”

　　北京現(xiàn)代成立4年來，歷經(jīng)市場(chǎng)數(shù)次降價(jià)大潮，北京現(xiàn)代也數(shù)次降價(jià)，“但上游零部件采購價(jià)格一次沒有降”。北京現(xiàn)代的一位高層說，每次降價(jià)北京現(xiàn)代都以犧牲合資企業(yè)的利潤(rùn)為代價(jià)。到去年，北京現(xiàn)代常務(wù)副總李洪爐公開表示，北京現(xiàn)代的單車?yán)麧?rùn)只有不到200元，北京現(xiàn)代是去年國(guó)內(nèi)轎車行業(yè)利潤(rùn)率最低的企業(yè)之一。

　　由于，北京現(xiàn)代的上游零部件配套企業(yè)，基本上都屬于韓國(guó)現(xiàn)代參股或者控股的企業(yè)，在北京現(xiàn)代利潤(rùn)日漸稀薄的情況下，外方韓國(guó)現(xiàn)代卻通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、控制上游零部件采購價(jià)格獲得了豐厚的利潤(rùn)。從前年開始，國(guó)內(nèi)輿論對(duì)韓國(guó)現(xiàn)代這一指責(zé)一直不斷。

　　“我們找到伊蘭特競(jìng)爭(zhēng)車型上海通用凱越的采購價(jià)格單進(jìn)行比較”，張亮說，“發(fā)現(xiàn)伊蘭特的采購成本遠(yuǎn)高于凱越。降價(jià)可以，上游采購價(jià)格要按照凱越的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。”北京現(xiàn)代中方要求降價(jià)的前提是采購成本大幅下降，來確保合資公司利潤(rùn)。

　　隨后，雙方開始漫長(zhǎng)談判，由于韓方態(tài)度強(qiáng)硬，談判陷入僵局。

　　韓方被迫妥協(xié)

　　進(jìn)入5月后，韓方的“馬其諾防線”徹底崩潰。

　　5月初，國(guó)內(nèi)4月銷量排名公布，伊蘭特銷量十幾個(gè)月來首次跌破萬輛，只賣了8000輛左右，北京現(xiàn)代歷史性跌出前十名。

　　市場(chǎng)呼喚北京現(xiàn)代東山再起

　　此時(shí)，曾經(jīng)創(chuàng)造“現(xiàn)代速度”的北京現(xiàn)代感受到外界的鋪天蓋地的質(zhì)疑。社會(huì)輿論驚呼：“北京現(xiàn)代該何去何從？”

　　業(yè)績(jī)難看讓志在全球的鄭夢(mèng)九憤怒不已。韓國(guó)現(xiàn)代分管中國(guó)事務(wù)的一位副會(huì)長(zhǎng)親臨北京現(xiàn)代，北京現(xiàn)代一位經(jīng)管會(huì)成員參加會(huì)議，副會(huì)長(zhǎng)當(dāng)著中方管理層的面表示，如果北京現(xiàn)代業(yè)績(jī)還不見好，要求北京現(xiàn)代韓方兩位高層下課。

　　與此同時(shí)，“鄭夢(mèng)九在韓國(guó)將匯報(bào)中國(guó)業(yè)務(wù)的材料直接摔到了地上。”一位北京現(xiàn)代員工轉(zhuǎn)述了他聽來的情況。

　　對(duì)于鄭夢(mèng)九來說，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于韓國(guó)現(xiàn)代躋身全球前五名至關(guān)重要，在韓國(guó)現(xiàn)代的計(jì)劃里，到2010年中國(guó)市場(chǎng)要銷售現(xiàn)代汽車100萬輛。

　　北京現(xiàn)代韓方管理層妥協(xié)了。

　　在此期間，中韓兩方的談判沒有間斷，關(guān)于采購成本大降依然是最主要議題。5月18日前夕的經(jīng)管會(huì)上，無法再忍受煎熬的韓方管理層無奈簽字，答應(yīng)降低采購成本。伊蘭特的采購成本直接下調(diào)8%，這一成果迅速傳遞到一線，當(dāng)天，北京現(xiàn)代通過經(jīng)銷商宣布伊蘭特啟動(dòng)降價(jià)策略。這意味著4年來北京現(xiàn)代降低采購成本的努力獲得初步勝利。

　　這距離上海通用3月份的降價(jià)行動(dòng)已經(jīng)整整過了兩個(gè)月。北京現(xiàn)代的市場(chǎng)地位已經(jīng)不是原來的北京現(xiàn)代。

　　中方奪權(quán)

　　一個(gè)月后的6月16日，北京現(xiàn)代再度宣布降價(jià)，這次輪到雅紳特。

　　張亮透露，在28天期間，雙方的談判一直沒有停止，在談判中，中方再次占據(jù)主動(dòng)，“韓方也知道，如果北京現(xiàn)代的車賣得不好，他的配套商日子也不好過。”

　　北京現(xiàn)代公關(guān)部長(zhǎng)劉進(jìn)說，目前伊蘭特和雅紳特的采購成本都降低了8%左右，但還遠(yuǎn)未達(dá)到大降的目的。張亮表示，下一步途勝和御翔的零部件采購成本也會(huì)大降，初步是降5%左右。目前，中韓雙方對(duì)此已達(dá)成一定共識(shí)，北京現(xiàn)代正與韓資供應(yīng)商協(xié)商。

　　降價(jià)并不是談判桌上中方唯一的勝利。據(jù)悉，韓方同意推行“采購二元化”，即中韓供應(yīng)商共同競(jìng)標(biāo)，在質(zhì)量能達(dá)到要求的情況下，優(yōu)先采購國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的、價(jià)格較低的零部件。據(jù)悉，目前北汽控股已在順義建了一個(gè)零部件基地，北京現(xiàn)代的訂單是目標(biāo)之一。

　　這僅僅是個(gè)開始

　　近期，由于話語權(quán)的提升，中方甚至拒絕購買來自現(xiàn)代重工的高價(jià)設(shè)備，這在以往還從未發(fā)生。

　　北京現(xiàn)代新工廠位于順義，于2006年4月奠基，設(shè)計(jì)產(chǎn)能30萬輛，原定今年10月試運(yùn)轉(zhuǎn)，明年3、4月份批量生產(chǎn)，明年年中將有新車下線。目前整個(gè)新廠區(qū)只有60%的設(shè)備到位，涂裝廠到位率稍高，達(dá)到80%。

　　北京現(xiàn)代內(nèi)部人士透露，關(guān)于新工廠部分核心生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)上，中韓雙方目前的分歧主要在價(jià)格方面。據(jù)悉，目前新工廠需要大量生產(chǎn)線上的機(jī)器人，每個(gè)機(jī)器人現(xiàn)代重工要價(jià)6.7萬美元，而同等質(zhì)量的機(jī)器人等設(shè)備，一汽豐田等采購的在3.4萬美元左右。

　　中方要求新工廠生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)費(fèi)用大幅下降。劉進(jìn)表示，4年前建設(shè)老工廠的時(shí)候沒有經(jīng)驗(yàn)，而且也需要保證順利生產(chǎn)，所以就參照韓國(guó)現(xiàn)代生產(chǎn)一致性的標(biāo)準(zhǔn)，大量引進(jìn)了韓國(guó)現(xiàn)代配套企業(yè)的設(shè)備。“但是4年后大家都知道有競(jìng)爭(zhēng)才能把價(jià)格降下來。”

　　“韓國(guó)現(xiàn)代重工多次通知我們說，這些生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)裝船了，要中方簽字，然后能運(yùn)到中國(guó)來。但在引進(jìn)費(fèi)用沒有下降的情況下，中方無法簽字。”北京現(xiàn)代高層透露。

　　事態(tài)正向中方期望的方向發(fā)展。“新工廠生產(chǎn)線的生產(chǎn)設(shè)備采購已實(shí)行國(guó)際化招標(biāo)，面向全世界企業(yè)招標(biāo)，”北京現(xiàn)代公關(guān)部長(zhǎng)劉進(jìn)表示，這些企業(yè)包括德企、美企和中國(guó)企業(yè)，并不只有韓國(guó)企業(yè)。

　　張亮說，經(jīng)過幾次爭(zhēng)取后，韓方和中方基本上達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：永遠(yuǎn)要把合資企業(yè)的利益放在第一位，“這是這次爭(zhēng)取中獲取的最大成績(jī)。”張亮說，北京現(xiàn)代不能不賺錢陪韓國(guó)人玩。