進入7月，高漲的CPI指數讓中小型企業生存倍感壓力，在普遍壓縮開支的大勢下卻在不經意間為經濟實用的小型商務車創造了絕佳的生存空間。據了解，海馬汽車在6月推出的小型商務車普力馬2012款，上市即熱賣，成為了年中MPV商務車市場的新看點。

　　精準定位鎖定用戶需求

　　6月2日，普力馬2012款正式上市，并明確提出了“小商務”概念，引起了業內及消費者廣泛的興趣。

　　作為市場上首款小型商務車，普力馬2012款一經上市就獲得了中小型企業和自主創業群體得熱捧，尤其是在中小型企業分布密集的廣東、江蘇等省市，普力馬2012款上市即熱銷。據海馬汽車在廣東某地經銷商介紹，普力馬2012款“小商務”車型，從中小企業實際需求出發，準確地定位產品和市場，受到中小企業的廣泛青睞。廣東在國內向來是中小企業聚集地，素有“中小企業風向標”之稱。普力馬2012款在廣東地區7月份銷量突破300臺，成為廣東市場的明星車型，充分說明其定位的精確性，以及與消費群體需求的的高吻合度。

　　普力馬2012款定位 “全能普力馬”“7座小商務用車最佳解決方案”，擁有多組合空間、全功能配置、跨領域應用三大優勢，精準鎖定了中小企業、自主創業群體，充分考慮其需求特點，既滿足通勤接待、商務往來中的商務形象需要，同時又兼顧了了中小企業、自主創業群體的拉人載貨的實際用途。特別是普力馬2012款7座車型，經典的外形設計凸顯商務氣質，多空間組合、全功能配置，7人7座7萬元的超高性價比，讓其成為中小企業高效低成本的最佳商務解決方案。

　　精準營銷指直目標消費者

　　普力馬2012款銷量逆勢飄紅，其產品準確的定位固然重要，但除此之外，精準的整合營銷力也不可忽視。特別是對于消費者而言，普力馬2012款無論是產品、概念、市場都是全新的，要在短時間內迅速鎖定消費群，形成產品認知，對其營銷能力是個很大的考驗。

　　在普力馬2012款的上市發布會上，海馬汽車車型針對中小企業消費群體特點，啟動了針對小商務人群的“百城赤兔贈英雄”活動。

　　“百城赤兔贈英雄”活動，以個體工商戶和中小企業聚集地為核心區域，以“小商務”人群為主要參與對象，普力馬2012款車型通過“百城赤兔贈英雄”營銷活動，讓中小企業對有了深入的了解。在活動中，用戶可以通過線上互動以及參與“講述你的創業故事”、“商務助力計劃”等活動，來贏取海馬汽車送出的共計100輛半價普力馬，充分調動了用戶參與的積極性，給予終端銷售帶來了很好推動作用。

　　截止目前，普力馬2012款在上市2個月來，良好的市場銷量表現，讓人們看到了小商務市場未來發展的潛力，面對“小商務”這一新興潛力市場，普力馬2012款以準確的定位，精準的營銷，取得了銷量上的逆勢上揚，精準，這一普力馬2012款成功的關鍵，看似簡單，實則耐人尋味。