汽車優(yōu)惠不只是參照指導(dǎo)價(jià)。

指導(dǎo)價(jià)是廠商給出的建議零售價(jià)，是個(gè)參考值，實(shí)際成交價(jià)格才是車主最終支付的價(jià)格。一般優(yōu)惠幅度常基于指導(dǎo)價(jià)計(jì)算，比如秦Pro的價(jià)格優(yōu)惠就是從指導(dǎo)價(jià)開始算的。不過有些銷售店會按自己店里定的價(jià)格來計(jì)算優(yōu)惠 ，這種情況雖不規(guī)范，但確實(shí)存在。

影響汽車優(yōu)惠的因素有很多。

促銷活動(dòng)是重要一方面，像節(jié)假日促銷、店慶活動(dòng)等，經(jīng)銷商可能會提供現(xiàn)金折扣、贈品、免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)等優(yōu)惠。庫存情況也影響優(yōu)惠力度，如果庫存積壓多，經(jīng)銷商為了回籠資金，就會給出較大優(yōu)惠；要是車型供不應(yīng)求，那優(yōu)惠自然就小。金融政策也不容忽視，低息貸款、免息貸款或零首付等政策，能降低購車成本，也相當(dāng)于一種優(yōu)惠。而且市場競爭狀況對優(yōu)惠影響很大，要是競爭對手優(yōu)惠力度大，本車型為了競爭可能也會加大優(yōu)惠。

購車前要從多方面了解價(jià)格和優(yōu)惠幅度。

可以咨詢當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)經(jīng)銷商，清楚他們各自的優(yōu)惠政策和力度，進(jìn)行對比。試駕車的打折通常在指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行，要是考慮私家車，二手車特別是最高配車型價(jià)格不低，買低配的話，或許新車更合適。在購車時(shí)，如果簽訂銷售合同，4S店只寫指導(dǎo)價(jià)，一定要把優(yōu)惠價(jià)格也明確寫進(jìn)合同，避免交了定金后出現(xiàn)不認(rèn)賬的情況。另外買車說優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，比如優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)就是總價(jià)的百分之十。

總之，汽車優(yōu)惠不單純參照指導(dǎo)價(jià)。購車時(shí)一般以官方指導(dǎo)價(jià)作參考，在此基礎(chǔ)上結(jié)合促銷活動(dòng)、庫存、金融政策、市場競爭等各種因素進(jìn)行優(yōu)惠調(diào)整。和銷售人員談判時(shí)，可根據(jù)官方指導(dǎo)價(jià)討論價(jià)格并適當(dāng)還價(jià)，爭取以最實(shí)惠的價(jià)格買到心儀的車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）