近日，造車新勢力哪吒汽車發(fā)布了2022年全年銷量數(shù)據(jù)。2022年1-12月，哪吒汽車銷量達到152073輛，同比增長118%，實現(xiàn)同比增長連續(xù)29個月增長，成為首家年銷量突破15萬輛的新造車企業(yè)。更值得關(guān)注的是，與蔚來、小鵬汽車已經(jīng)實現(xiàn)IPO不同，哪吒汽車尚未上市，資本充足率也不如前者。在這樣的情況下，哪吒汽車在銷量上還能一枝獨秀，實屬難得。那么哪吒汽車做對了什么？

首先，自然是哪吒汽車選擇了差異化的產(chǎn)品競爭策略。與創(chuàng)立之初蔚來品牌高舉高打不同，哪吒汽車的產(chǎn)品更加集中在中低端，車型整體售價也更加親民。具體車型方面，哪吒U系列全年交付51021輛，同比增長155%；哪吒V系列全年交付98847輛，同比增長99%。可以說，憑借這兩個系列的車型，哪吒汽車實現(xiàn)了銷量的暴漲。至于哪吒旗下的汽車品牌，價格更高的哪吒S自去年11月交付以來，銷量已達2205輛，交付量一直在攀升。但總的來說，其相對親民的定價是其成為銷量榜單的重要因素。

此外，哪吒汽車相對接近的定價并不意味著其產(chǎn)品質(zhì)量低下。 2021年，哪吒汽車發(fā)布了首個集高安全、高擴展、高智能、環(huán)保于一體的全棧式自主研發(fā)智能安全車平臺——山海平臺。該平臺不僅零部件通用性高，而且得益于哪吒汽車大股東360集團的安全優(yōu)勢，使得哪吒汽車自有平臺更具競爭力。 2022年11月，哪吒新發(fā)布《昊志戰(zhàn)略2025》，聚焦皓智超算、皓智電驅(qū)、皓智增程三大科技品牌城市，包括智能汽車超算平臺和800V SiC高性能電驅(qū)系統(tǒng)。

可以說，哪吒汽車憑借親民的定價和自身強大的技術(shù)研發(fā)能力，成功俘獲了消費者的芳心。此外，哪吒汽車在造車新勢力出海方面，走的是與主流車企不同的競爭路線。蔚來、小鵬汽車、愛馳選擇主攻西歐等發(fā)達地區(qū)，哪吒則選擇了東南亞。

哪吒的汽車出海第一站就在泰國。目前，哪吒在泰國擁有30家授權(quán)經(jīng)銷商，覆蓋從曼谷到中國主要城市。此外，哪吒還在泰國開設了直營體驗店，這也是首個在泰國開設直營體驗店的中國新銳品牌。除了泰國，哪吒汽車還進入了緬甸、尼泊爾、老撾等東南亞國家。并繼續(xù)向澳大利亞、以色列等熱度較低的國家滲透。

對于哪吒汽車來說，2022年最大的遺憾莫過于IPO的失敗。由于科創(chuàng)板上市門檻高，哪吒未能如期上市。隨著港股市場的開放，哪吒有望像零跑車一樣赴港IPO。展望2023年，哪吒CEO張勇頗為樂觀，今年設定了25萬輛的年銷量目標。綜合來看，哪吒汽車實現(xiàn)目標的可能性很大。一方面，哪吒錯開了新的頂級勢力的競爭，另一方面，他的海外戰(zhàn)略也很討喜。也正是因為這兩個特點，哪吒汽車在2022年拿下了銷量桂冠，而2023年的哪吒也勢必更加激進。