帕薩特 參考價：18.19萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(6716條)

在廠商心目中，這款車是直接針對BBA的C級車，但實際上是用34C在牽線，只是后面的C指的是CT6。

銷量怎么樣？什么配置和顏色賣的最多？當地共有4家沃爾沃4S專賣店。口罩時間之前，我們店日均客流30組。面具之后，就看緣分了。10個人中有4個人來看S90。

上個月店里一共賣了73輛，S90賣了23輛，我交了4輛，每輛全款600，分期1100的傭金。

倉庫里有15輛S90，最多的是B5智逸豪華版，指導價40.69萬。在車身顏色中，60%為黑色，30%為灰色，10%為白色。

誰在看這輛車？買車的人都是什么樣的？S90的車主多為男性，占總數的80%，以多買或換購為主。在客戶的職業中，最多的是私營業主，其次是律師和公務員。S90是買來給家里添第二輛車的，偶爾商務用。

客戶陳雄是主播，平時帶貨表現不錯。他前年剛來合肥創業的時候，買了一個很受歡迎的麻辣饅頭。今年開始帶小商品后，他有時候一天能賺兩三千，所以很得意的來看S90。

一開始，我很粗心。我以為這樣的客戶可能會鄙視沃爾沃。根據經驗，他們更傾向于BBA。結果經過流暢的聊天和試駕，陳哥真的很喜歡S90，開門見山：我今天要把這個致遠版拿走，給我個價！我很喜歡這個配置。只要價格合適，我現在就提！我把我的舊車給你，你可以計算一下我會付多少錢。我可以分期付款！價格不到位，小心我的直播號曝光你，趕緊做生意！

在經過一些價格談判后，陳雄當天就更換了這輛車。賣沃爾沃這么久，他遇到的客戶更多的是謹慎和糾結。如此坦率實在不尋常。我甚至懷疑是不是“神秘客戶”暗訪。

一般來說，客戶購買S90的根本原因如下：

(1)高性價比，低價高配，配置真香，智逸是大功率發動機，8AT，飛行員輔助，盲點檢測；

(2)2)S90的內飾比XC60更精致，實木內飾看起來更上一層樓，內飾無味，后排空間出奇的大。考慮到第二排用于家庭或商務接待是不會降價的。

月初客戶蔣先生是節電公司的領導。他以前開帕薩特（查成交價|參配|優惠政策），08年買的，落地31萬。在店里看了S90，覺得品牌還可以，除了BBA，要么雷車，要么林肯，要么沃爾沃。最終，S90由于配置高，相對低調，家里小孩老人用車頻率高，后排空間打動了蔣總經理，直接提了全款。

S90半年市場偏好略有上升，因為東北大慶也在口罩時間，產能跟不上。不過雖然貨源緊張，但是價格并沒有漲太多，不是我不愿意，而是銷售的壓力。最高優惠在9月底，智逸優惠11.2萬，致遠優惠12.5萬。最近因為資源匹配問題，價格漲了3000-5000。口罩的影響，發貨周期變長了，確實影響了銷量和收入。

其他省份的資源更有利，但差距也不算太離譜，僅供參考：

哪個型號比較多？選擇或者放棄的理由是什么？核心競品是奧迪A6L（查成交價|參配|優惠政策），寶馬5系（查成交價|參配|優惠政策），凱迪拉克CT6（查成交價|參配|優惠政策），邊緣競品是雷克薩斯ES（查成交價|參配|優惠政策），奔馳E.但是因為奧迪A6L經過了重新設計，所以價格提高了不少。現實中比較最多的是A4L，寶馬也是3系。一般來說，10個里有4個CT6和4個3系和A4L。

凱迪拉克CT6的28T豪華型被提及最多，指導價42.97萬，優惠后車價在300萬左右。客戶重新選擇CT6的主要原因是內飾和配置，CT6美式沙發，360全景，標配BOS

客戶孫先生，在本省開了一家小電子廠，事業小。公司現在有一輛GL8和一輛帕薩特，準備賣掉帕薩特換一輛更好的。孫先生很細心，很在意性價比。看了BBA 30萬級別的車，他覺得太小了，于是轉而看第二梯隊的C級車，最終在S90和CT6之間展開角逐。

在我們買下CT6之前，我們有過這樣的對話：

孫總：小劉，這個志一版有全景圖像嗎？我熬夜，所以我需要更加注意停車。

我：孫經理，S90倒車會自動剎車，放心吧。

孫經理：有就告訴我。哦，對了，還有BOSE音響。

我：致遠版確實有哈曼卡頓.

孫經理：你就告訴我，知一有了，這里就剩30萬了。你能給我這些配置嗎？

我：沒有，但是我們的安全配置是行業領先的，環保材料用的最多，保證你和家人的健康！

孫總：哦，說到底，沒有。沒事的，小劉。這不是你的錯。別介意。以后有朋友買車我會推薦給你。

……

大家選擇哪種配置和購車方式？最暢銷的是B5智逸和B5致遠；前者指導價40.69萬元，優惠29.8萬元，后者指導價45.09萬元，優惠32.5萬元。

Zia最難賣，不是因為顏色不好賣，而是因為價格。一年能賣5、6套，落地42萬。除了真愛，他們大多選擇BBA。

金融貸款固定貸款10萬，年利息600左右，首付20%以上。

不過現在是公司自己簽的平安、中信、民生銀行，不然優惠政策不會給這么多。

這里有兩張分別根據廠家財務和銀行車貸的預算表供你參考。

然后對比凱迪拉克CT6做一個完整的預算清單。

應該有小伙伴會發現，財政預算中的兩個清單和全額預算中的車價優惠并不一樣，但是購置稅是1.35萬，了解情況的朋友應該明白。

客戶買車后會有哪些抱怨？缺點還是車機問題頻發，經常死機，導致空調無法使用，頻繁到客戶都習慣了。車機系統也顯示開機界面，倒車的圖像沒有彈出來，很無語。在這些情況下，您通常可以自己按下重新啟動按鈕來解決問題。

儀器時不時彈出警告信號，有時候早起也打不著火；遠程OTA容易出現問題，所以如果你自己安裝軟件，你將不得不把它拖到4S商店再次升級。

手機APP經常登錄失敗，或者登錄后無法使用。我們不知道原因。偶爾可能和工信部要求的實名登記制度新規有關。

維修費是多少？常規保養費用1300元，含合成機油、機油三濾、工時費。保養周期為10000Km正負1250Km，與廠家說明書執行沒有區別。

S90的車主不太在意油耗，但是這車油耗表現還可以。

最近買車需要注意什么？11月1日-13日，廠家在原來500到5000的基礎上增加了終身免費基礎保養，相當刺激。畢竟是第一所有者權益，一年一次可以在沃爾沃4S全國門店使用，非常劃算。我獲得了很多感興趣的客戶，我還在轉化他們。核銷11月底前有效，現在由于產能不足，13號以后買不到了。

置換有2000元補貼，沃爾沃汽車世界車主認證V值9000(約3000元)。三甲醫院的執業醫生，律師，廠家，總大客戶總補貼5000元。