國內豪華中級車市場一直是BBA一家獨大，其他“老四”很難與之抗衡，更難以憑借產品力搶占市場。所以像沃爾沃這樣的奢侈品牌必須通過其他方式來贏得客戶。沃爾沃采用的方式是通過更低的售價和更大的終端市場優惠來提升產品的性價比，從而提升沃爾沃S60（查成交價|參配|優惠政策）的市場競爭力。但對于奢侈品牌客戶來說，價格只是影響購買決策的因素之一，真正讓用戶買單還需要更多的手段。那么問題來了。面對奧迪A4L（查成交價|參配|優惠政策）、寶馬3系（查成交價|參配|優惠政策）等豪華品牌，沃爾沃S60有哪些優勢？下面我們結合購車優惠、購車條件以及各自的產品實力來探討這個話題。

單店銷售額占比約10%，低端車銷量最好

沃爾沃S60今年8月銷量近1500臺，1-8月累計銷量約15000臺。 BBA旗下奧迪A4L今年8月銷量突破1萬輛，1-8月累計銷量近9萬輛。寶馬3系今年8月銷量超過1.6萬輛，1-8月累計銷量超過12.5萬輛。由此可見，雖然大家都受到了芯片的影響，但沃爾沃S60的銷量已經不在奧迪A4L和寶馬3系的一個次序了。沃爾沃S60前8個月累計銷量不及寶馬3系1個月銷量。

通過調查沃爾沃在北京的4S店的銷售數據，我們發現，其中一家店上個月銷售了112輛汽車，其中沃爾沃S60汽車12輛，約占店內總銷量的10%。與暢銷的沃爾沃XC60（查成交價|參配|優惠政策）相比，沃爾沃S60終端的銷量相對平平。當然，這也與BBA在中級車市場的實力有關。我相信除了BBA之外的其他豪華品牌也會有同樣的結果。

在沃爾沃S60轎車中，銷量最好的是售價30.69萬元的“2022款B4智逸豪華版”。原因是作為B4車中最低的配件，動力相比B3車提升了一個檔次。雖然配置不如B4的兩款中高配車型，但少了全速自適應巡航、感應后備箱、無鑰匙進入、全液晶儀表盤、更多的座椅功能、導航和車內氛圍燈等。雖然B5頂配車型在動力和配置上更勝一籌，但大部分有錢的消費者還是會選擇奧迪A4L和寶馬3系。

優惠6.2萬，但庫存不足，訂貨周期長

沃爾沃S60的優惠幅度超過6萬元，比較符合我們的預期。畢竟，我們要拉開與BBA的差距。具體優惠價格如下：

1.全款買車

在指導價基礎上，全系優惠6.2萬元，含保費（約6500元）和購置稅（約20932元），最終落地價約272332元。此外，沃爾沃S60還有5000元的置換補貼。當然，老車最終的評估價格以4S店為準。

二、分期買車

分期購車優惠與全款相同，為62000元，還需要支付4000元的財務手續費。沃爾沃S60有20%三年低息活動，50%三年低息活動，貸款36首付20%，首付約48980元，月供5442元。 36筆貸款首付50%，首付約122450元，月供3401元。當然，低息貸款需要支付3年8816元左右的利息，但總體來說不算高。

詳見下表：

在顏色方面，沃爾沃S60“黑、白、灰”最為暢銷。車源方面，受芯片危機影響，沃爾沃S60熱銷車型供不應求，購車或將出現等待期。訂車需要30天左右，比較長，但是奧迪A4L和寶馬3系也會有等待時間。

除了價格，性價比也是沃爾沃S60的優勢

據調查，選擇沃爾沃S60的消費者主要是年輕用戶。這些年輕人關心品牌，但實際預算有限。因此，他們在買車時除了理性選擇外，還會將重點放在性價比高的車型上。那么具有價格優勢和品牌檔次高的沃爾沃就成為了BBA之外的最佳選擇。

沃爾沃S60優惠力度大。打折后，暢銷款售價不到25萬，全面落地售價27萬左右。你連低價的BBA車型都很難買到。即使有，也會在配置或其他方面存在一些不足。反倒是沃爾沃S60價格實惠，配置也高，尤其是安全配置絲毫沒有縮水。再加上產品本身更年輕、更運動，因此能夠贏得部分年輕用戶的購買。

最后我們總結一下兩臺車的車輛信息。

沃爾沃S60的保養間隔為1萬公里，即12個月。包括更換機油濾清器在內的小保養費用為1179元。其他方面，濾芯、防凍液、制動液、變速箱油等都需要定期更換。沃爾沃S60三年保養費用約為11457元，平均每年約3819元，處于同級車平均水平。

奧迪A4L的保養周期為1萬公里或12個月，小保養1291元，三年保養費用約1.7萬元，平均每年約5667元。總的來說，沃爾沃S60的保養價格要便宜一些，三年保養的總費用差不多可以省下一年的保險費。

除了用車問題，車輛的殘值率也是影響購車的一個因素。

可以看到，沃爾沃S60“2020款T4致遠豪華版”在不到兩年的時間里行駛了6.1萬公里，公里數更多。這輛車的指導價很高。如果當時貼現率也高，那么貼現率其實不高。

奧迪A4L“2020款40 TFSI時尚動感車型”當時的指導價接近32萬元。將近兩年時間，行駛了2.4萬公里，二手車售價27.6萬元。如果加上折扣，實際折扣率并不高。

總結：

面對奧迪A4L、寶馬3系等強勁對手，沃爾沃S60硬碰硬顯然不現實。因此，沃爾沃S60先從價格入手，與BBA中型車形成了明顯的價差，優惠力度比較大。此外，借助沃爾沃自身良好的品牌影響力和安全優勢，不少消費者也看到了沃爾沃S60的性價比。這些優點對于預算有限、只考慮豪華品牌的消費者來說是非常有吸引力的，所以他們自然會認為沃爾沃S60是BBA之外不錯的選擇。