汽車后市場規模越來越大，其中配件占很大比重。很多人看到配件市場前景可觀，紛紛投身于汽車零部件行業。

然而，困擾許多汽車零部件經銷商的一個現象是，制造商在拜訪經銷商時，必須查看他們的倉庫。這背后有什么玄機？對業務有什么影響？

實際上，汽車零部件工廠的零部件庫存中有許多內容。包括不僅檢查經銷商的貨物積壓情況，還關系到廠商接下來的經營策略。這里詳細分析一下原因。

首先，進行庫存檢查

廠家派業務員檢查經銷商庫存的第一個任務就是檢查庫存，包括哪些產品是斷貨，哪些產品生產日期長，把有舊日期的產品放在倉庫所有產品前面先賣出去，避免出現貨物堆積和過期的現象。

第二，注意產品的庫存比例。

銷售人員檢查經銷商庫存最重要的是注意自己的產品在經銷商庫存中所占的比例。比例越大，經銷商的話語權越大。

第三，檢查經銷商的庫存方式是否得當。

廠家送促銷產品的東西太多了，比如促銷臺、海報、KT板等。和貨物一起運到經銷商的倉庫，扔到角落里，最后作為廢品出售。廠家的家當，廠家的業務員不著急，沒人關心你，你不重視，經銷商不重視。

經銷商看到商品的倉儲管理出現錯誤，一定要及時指出，這樣才能體現出廠家的專業精神和嚴謹態度；其次，可以防止產品因儲存不當而變質，保證經銷商的利潤；第三，避免出現問題時被經銷商指責。

第四，思考經銷商的資金動向和對策。

可以及時了解經銷商當前的經營情況，及時調整下一步的策略。比如突然空經銷商倉庫里有一半的貨物，要么是經銷商賺錢了，要么是出現了問題。比如發現其他廠商的商品增加了，意味著廠商要迅速增加庫存，抓住機會。

第五，計算經銷商的實際采購數量。

一個有用的計算方法:上次拜訪時的庫存，上次經銷商購買時的10個庫存，當前拜訪時的庫存=本周期經銷商的實際銷售額。舉個簡單的例子:我上次去拜訪一個經銷商，庫存是100箱，上周庫存是50箱，這周庫存是120箱。經過計算，結果是100+50-120等于30箱，現在還剩120箱，足夠賣了，所以這次經銷商不需要備貨。按照這套推薦給經銷商的訂單，結果是他的商品不會缺貨或者積壓。

汽配廠要注意經銷商的庫存。只有這樣，我們才能心中有數，在不虧損的情況下穩定盈利。