想試駕某款車型，結(jié)果去到了4S店才發(fā)現(xiàn)沒想要試駕的車型，或者排隊(duì)太久浪費(fèi)時(shí)間？感覺試駕時(shí)間太短，根本體驗(yàn)不出什么？擔(dān)心自己買車談不到一個(gè)低價(jià)？為了解決“試車難，怕買貴”的問題，你們親愛的馬爸爸很貼心地推出了天貓“超級試駕”這么一個(gè)全新的試駕體驗(yàn)和購車模式。

體驗(yàn)讀圖模式

　　超級試駕是天貓推出的一個(gè)全新的試駕、買車模式，消費(fèi)者可以在淘寶上直接預(yù)約試車車輛，并在預(yù)約的時(shí)間內(nèi)到天貓“超級試駕”中心提車，進(jìn)行三日的試駕，再在試駕結(jié)束后決定是購買車車輛，還是繼續(xù)體驗(yàn)下一臺車。這個(gè)模式給我的感覺是：它有能力實(shí)現(xiàn)“讓消費(fèi)者買到更滿意的車”的愿望。

　　“超級試駕”可以說是一個(gè)4S店試駕的升級版。從4S店銷售帶著你在店門口試駕3km升級成了在天貓“超級試駕”中心提車，試駕3天的深度試駕體驗(yàn)。

　　 “‘超級試駕’這種線上線下相結(jié)合的創(chuàng)新形式，可以為消費(fèi)者帶來更多樣化、更便捷的試駕體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑軌蚋珳?zhǔn)地定位潛在消費(fèi)者，這是一種新穎的品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)渠道，”長安福特汽車有限公司市場銷售及服務(wù)副總裁胡棣鋒（Steve Hood）表示。

　　目前在廣州的這個(gè)“超級試駕”除了提供車輛試駕，還提供購買車輛的服務(wù)，但并不是直接購買自動(dòng)販賣機(jī)上的車輛，自動(dòng)販賣機(jī)上的車輛暫時(shí)只作為試駕用。當(dāng)消費(fèi)者在試駕結(jié)束后決定需要購買某款車輛時(shí)，“超級試駕”會(huì)有專人去合作4S店談替消費(fèi)者價(jià)意向車型的價(jià)錢，如果消費(fèi)者可以接受，那么就直接去4S店里付款提車，而售后維修保養(yǎng)與常規(guī)的規(guī)則一樣。

　　據(jù)工作人員介紹，由于“超級試駕”與廠家有合作關(guān)系，所能談到的價(jià)格和條件都是會(huì)優(yōu)于個(gè)人直接去店里所談的。如果“超級試駕”談的價(jià)格消費(fèi)者仍不滿意，也可以自己再去4S店親自與銷售談。同時(shí)，如果車輛成功以“超級試駕”所談的價(jià)格購買，這項(xiàng)“代客談價(jià)”的服務(wù)馬爸爸也不會(huì)向消費(fèi)者收取任何費(fèi)用，同時(shí)會(huì)把試駕車輛的費(fèi)用全款退給消費(fèi)者。（試駕還要花錢？下文我們會(huì)具體介紹。）

　　首先是深度的體驗(yàn)?zāi)茏屜M(fèi)者在錢花出去之前，可以徹底地了解到：在這筆錢花出去以后能給車主帶來什么樣的享受。比如在我們常開的路段行駛時(shí)，底盤的顛簸程度是否能夠接受、動(dòng)力是否足夠、空間是否夠用等等，大部分生活情景是無法在短短的店外幾公里的試駕中體驗(yàn)出來的，這是不是一款真正適合以及值得買的車只有用過才能知道。

　　其次是購車，對于第一次買車的人來說，真的很難假裝成“經(jīng)常買車”的樣子，所以很多情況下并不知道該怎么砍價(jià)，對著銷售，可以說真是很懵了。通過“超級試駕”的合作關(guān)系，消費(fèi)者可以很快地得到一個(gè)盡可能低的價(jià)格。

　　天貓汽車總經(jīng)理俞巍表示：“天貓‘超級試駕’的核心是用戶體驗(yàn)，提供給消費(fèi)者前所未有的試乘試駕體驗(yàn)，幫助他們找到最喜愛的車型。同時(shí)，這種線上線下相結(jié)合的模式能夠服務(wù)廠商，服務(wù)經(jīng)銷商，為他們的品牌建設(shè)和營銷創(chuàng)新提供有力支持；借助阿里巴巴的數(shù)字平臺和大數(shù)據(jù)技術(shù)，我們能夠來吸引更多的消費(fèi)者來進(jìn)行品牌體驗(yàn)，更精準(zhǔn)地導(dǎo)流潛在客戶到線下經(jīng)銷商店進(jìn)一步咨詢和購買。”

　　去年十二月，天貓汽車“超級試駕”自動(dòng)販賣機(jī)分別在上海和南京落成開業(yè)。此次在廣州啟動(dòng)的“超級試駕”全新品牌體驗(yàn)試點(diǎn)項(xiàng)目也是天貓汽車首次采取與品牌獨(dú)家合作的形式。

　　2018年3月26日至2018年4月23日福特作為天貓汽車獨(dú)家合作品牌于入駐坐落于廣州白云區(qū)的“超級試駕”自動(dòng)販賣機(jī)大樓。

　　廣州白云區(qū)的販賣機(jī)大樓一次性最多可容納42臺車，福特汽車公司、長安福特汽車和江鈴汽車提供了多達(dá)十款福特品牌車型供消費(fèi)者進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，包括國產(chǎn)車型，如轎車產(chǎn)品金牛座、新蒙迪歐、SUV產(chǎn)品翼虎、銳界及撼路者；進(jìn)口車型如全尺寸SUV探險(xiǎn)者；同時(shí)深受消費(fèi)者追捧的經(jīng)典美式肌肉跑車福特Mustang加入了體驗(yàn)陣容。

　　這個(gè)天貓“超級試駕”自動(dòng)販賣機(jī)大樓作為長期使用的建筑，在福特品牌體驗(yàn)以后，天貓“超級試駕”會(huì)入更多種品牌的車型提供給消費(fèi)者試駕體驗(yàn)，只是單個(gè)品牌的車型就沒這么齊全了。