近年來,大數據、云計算等數字化技術正驅動汽車營銷領域不斷變革,而突如其來的新冠疫情更是給這場變革按下了“加速鍵”。在買車利潤攤薄、汽車銷售滯緩的背景下,如何快速獲取更精準銷售線索、如何更精細化做好車主服務,成為越來越多汽車企業的戰略思考。

6月24日,在2020騰訊智慧出行新品發布會上,以“用戶價值為依歸”的騰訊發布了汽車云數字化營銷解決方案,包含企業微信汽車行業版、微信車主卡和樂銷車社交平臺等產品,以數字連接“工具箱”和大數據的中臺能力,致力于幫助車企更好服務用戶,為用戶營造一個舒心的購車、用車體驗。

騰訊汽車云總經理李博表示:“騰訊汽車云數字化營銷方案是汽車行業營銷和服務模式的創新探索,通過連接全棧服務和智能數據中臺,我們希望讓汽車企業從發現潛在客戶,到精準投放、進店體驗、購買成交、交付使用的全過程,都能通過數字化技術實現高效閉環。”

【騰訊汽車云總經理李博發布會演講】

多端多觸點覆蓋,提供用車全生命周期數字化服務

數字化轉型,汽車企業要建立以用戶為中心的服務模式,這就意味著首先要了解用戶、與用戶建立有效觸點。騰訊汽車云數字化營銷解決方案通過大數據分析工具,助力車企清晰洞察用戶畫像,并借助騰訊系豐富的生態產品,提供全方位的用戶觸點,多場景多入口精準觸達目標人群。

數字化升級驅動著車企與用戶連接方式的轉變。在大數據應用方面,方案通過為車企提供大數據處理能力,助力車企形成多維度、全方位的受眾刻畫與洞察;并通過場景深挖,實現不同決策階段、不同購車意向人群的分類,以實現精準高效的銷售信息觸達;同時,基于大數據機器學習訓練,營銷反饋數據及時調優,智能化提升線索轉化率。在這套方案中,騰訊汽車云助力車企建設自己的數據中臺,將原有的銷售、售后、用戶運營、二手車銷售等多個系統的數據高效整合管理,實現連貫、高效的用戶溝通服務。用戶觸點方面,方案中包含了定制化觸點,覆蓋汽車品牌的官網、APP、小程序和公眾號;同時納入騰訊汽車云的三大產品:企業微信汽車行業版、微信車主卡和樂銷車社交平臺,實現了品牌與用戶的隨時連接,同時幫助車企為用戶提供全生命周期的在線服務和線下服務的打通。

其中,企業微信汽車行業版是本次新品發布的重要產品之一,能夠幫助車企有效優化全鏈路連接及溝通觸點。在企業微信的基礎功能之外,還支持定制開發,如銷售員考勤簽到、訂單管理、銷售統計報表、車輛庫存查詢等模塊,用戶選車、金融服務、保險服務等定制化信息查詢模塊,還可連接出行小程序、品牌公眾號等不同服務平臺。

【企業微信汽車行業版介紹】

小程序試駕伴侶,試駕體驗升級促進購買轉化

車輛銷售過程中,試駕體驗是潛在客戶購買決策的重要環節,但隨著用戶在線生活成為主流習慣,現有的試駕服務模式無法滿足用戶需求。騰訊汽車云數字化營銷解決方案開發了試駕伴侶,以試駕工具為切入點,打通售前全流程,促進銷售轉化。

對試駕客戶來說,試駕伴侶是服務升級,用戶可通過微信小程序進行預約,并高效便捷的在線簽署試乘試駕安全協議。對銷售顧問來說,試駕伴侶是效率升級,當客戶到店試駕時,銷售顧問可以通過試駕引導,推薦客戶體驗產品,避免遺漏,并記錄試駕感受。試駕結束后,系統會生成體驗報告,幫助客戶更精準地進行購買決策;還能讓經銷商和銷售顧問掌握客戶購買意向,采取有針對性跟進策略,促使簽單成功;主機廠也能據此掌握一線反饋數據,從中挖掘銷售管理、產品設計、市場營銷等多方面的價值。

此外,騰訊汽車云數字化營銷解決方案中還提供了,全流程的銷售過程管理工具箱,包括智能助銷工具、售后服務、在線商城等,用數字化的服務方式創造便捷、高效的優質體驗,為銷售創造更多機會。

數字技術助力精細化用戶運營,持續為用戶創造價值

汽車企業的數字化升級核心在服務能力的提升,車企與用戶的連接性也不再只局限于銷售階段,而是讓車輛交付成為用戶全生命周期價值管理的起點,持續為用戶創造價值。在用戶服務全生命周期內,騰訊汽車云數字化營銷解決方案整合了會員積分、智能客服、活動管理、卡劵管理等,為車企提供用戶運營數字化工具箱。

其中,微信車主卡是騰訊智慧出行新產品,它集成了售后咨詢、預約保養、道路救援等常用功能,并打通了微信支付頁面出行服務小程序,提供違章查詢、年檢到期提示、保險到期提示等功能。根據用車實際需求,不斷拓展出挪車碼、駕照翻譯、出游服務等一系列生態化服務產品。

在口碑運營領域,騰訊汽車云打造了樂銷車社交平臺,基于騰訊深厚的社交產品積累,讓車主口碑形成漣漪效應,連接車企、4S店、銷售員及車主,人人都可以成為樂銷車經紀人,促進品牌的口碑影響力建設,進而實現更廣泛的銷售影響力。

【樂銷車 產品介紹】

騰訊汽車云數字化營銷解決方案洞悉到用戶運營中的細微的需求,并把它轉化為良好的用戶體驗,以對存量用戶精細運營,帶來新的增長可能。方案還支持開放生態,可根據車企個性化的需求,聯合生態伙伴定制開發。

智能網聯時代,用戶對數字化服務的需求不斷提升。汽車行業的數字化轉型,也將在服務化領域產生新的發展空間。用戶全生命周期的精細化運營,將成為車企與用戶緊密連接的重要手段,成為車企的數字化護城河。

騰訊汽車云數字化營銷方案以騰訊強大的系統和中臺能力為支撐,提供了全面、細致、高效的買車、用車新體驗,助力汽車行業銷售能力和服務能力的全面升級,讓車企在數字化賽道擁有強勁的競爭實力。