汽車銷售淡季時買車優惠通常會更多。

像每年的 2 月，由于農歷新年在新歷 2 月，人們多提前買車過年，且 4S 店年底促銷活動集中在 12 月和 1 月，2 月是購車高潮的緩沖期，所以優惠不多。

7 月則不同，從 6 月開始全國大面積入夏，尤其南方氣溫很高，4S 店多在郊區或偏遠位置，大家不想出門，導致汽車銷量低。加上各大廠商春秋發布新車，夏季多為舊車，7 月為清倉期，優惠力度大。

剛過完年的 3 - 4 月和 7 - 8 月等市場淡季時買車優惠比較大。每年 6 - 8 月、11 - 12 月優惠力度也大，6 月追求半年銷量，12 月追求全年銷量，價格較低。

春節過后的 3 月和 4 月，汽車銷售平淡且新老款更替，老款優惠大。汽車更新換代前買車也合適，新車要來，4S 店會低價賣老款庫存車。

汽車銷售淡季一般是第三季度即 7、8、9 月，這時買車的人少，4S 店為完成任務會大幅優惠，贈送禮品和服務多。

另外，車展時各經銷商有銷售指標，完成有高額獎勵，所以會大幅優惠吸引購車。而且淡季辦理車輛登記手續方便，買車人少，不用排隊領證，節省時間。