本地人買車的優(yōu)惠力度取決于多種因素。

首先是市場(chǎng)的淡旺季，像 3 月、4 月、5 月是淡季，買方市場(chǎng)下為完成銷售任務(wù)優(yōu)惠會(huì)多些，下半年特別是春節(jié)前后旺季需求旺優(yōu)惠少甚至可能加價(jià)。

其次是付款方式，貸款買車看似優(yōu)惠多，實(shí)際可能花費(fèi)更多，因?yàn)橛惺掷m(xù)費(fèi)、利息、出庫(kù)費(fèi)、配置安裝費(fèi)等，還得在店里買保險(xiǎn)讓 4S 店賺利潤(rùn)，所以要算清各種費(fèi)用選擇全款還是貸款。

再者，要多對(duì)比本地不同 4S 店的價(jià)格和優(yōu)惠政策，了解車型的市場(chǎng)行情，避免被綜合優(yōu)惠等套路忽悠。

還要注意是否有額外的惡意收費(fèi)，確認(rèn)車輛來(lái)源，別買到庫(kù)存車、質(zhì)損車等不明車源，談價(jià)時(shí)明確是裸車價(jià)格還是整車包干價(jià)，檢查車輛配置是否與所定車型一致且為原廠配置，購(gòu)車合同要仔細(xì)審查明確所有要求和細(xì)節(jié)。

另外，找熟人買車也可能有優(yōu)惠，但優(yōu)惠程度取決于熟人的職務(wù)和關(guān)系的親密程度，比如銷售顧問(wèn)可能免去一些附加費(fèi)用，銷售經(jīng)理對(duì)價(jià)格掌控力度大些，總經(jīng)理可能會(huì)提供一些優(yōu)惠但較保守，投資人作為最高決策者可能不愿意輕易讓步。

還有，汽車銷售人員的銷售指標(biāo)完成情況也影響優(yōu)惠，淡季時(shí)確定想買的車，參考網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)惠多的作為目標(biāo)，同車不同配置優(yōu)惠相同，產(chǎn)地城市及所在省份的城市優(yōu)惠可能更大。