比亞迪應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力有很多有效的策略。

在產(chǎn)品定價(jià)上，計(jì)劃以 2.5 萬(wàn)歐元至 3 萬(wàn)歐元的售價(jià)，推出電動(dòng)車(chē)型進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。

市場(chǎng)拓展方面，積極進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，斥資數(shù)十億美元在多地建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施，包括泰國(guó)、匈牙利、巴西和土耳其，規(guī)避貿(mào)易壁壘。

政策應(yīng)對(duì)上，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中鍛煉出強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新和成本控制能力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，預(yù)計(jì)在六個(gè)月內(nèi)說(shuō)服潛在德國(guó)買(mǎi)家建立信任。

提升服務(wù)質(zhì)量很重要，4S 店要熱情接待、認(rèn)真講解，提供貼心售后服務(wù)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，增強(qiáng)品牌形象和銷(xiāo)量。

創(chuàng)新銷(xiāo)售模式也不能少，開(kāi)拓線上直營(yíng)店、線下直營(yíng)店等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員專業(yè)培訓(xùn)和管理，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

關(guān)注產(chǎn)品策略，加大新能源汽車(chē)開(kāi)發(fā)投入和速度，針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體優(yōu)化產(chǎn)品布局。

規(guī)范價(jià)格管理，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)和明確各季度補(bǔ)貼，保證價(jià)格穩(wěn)定和合理利潤(rùn)。

優(yōu)化促銷(xiāo)策略，針對(duì)不同消費(fèi)者推出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)和產(chǎn)品分布，大城市主推高端車(chē)型，抓住年輕群體需求。

加強(qiáng)品牌建設(shè)，加快新產(chǎn)品發(fā)布速度，滿足人們期待，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

從 2024 年上半年表現(xiàn)看，銷(xiāo)量端累計(jì)銷(xiāo)售新能源汽車(chē)約 161.3 萬(wàn)輛，6 月單月銷(xiāo)量 34.17 萬(wàn)輛，連續(xù)四月超 30 萬(wàn)輛，插電式混合動(dòng)力汽車(chē)銷(xiāo)量突出，占整體新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量 54.8%。

技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)布最新的插電式混合動(dòng)力技術(shù)第五代 DM-i 雙?；靹?dòng)系統(tǒng)，國(guó)際市場(chǎng)拓展在泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)投產(chǎn)。

2024 年前三季度毛利潤(rùn)達(dá) 1043 億，同比增長(zhǎng) 125%，毛利潤(rùn)率達(dá) 20.8%，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和毛利潤(rùn)率提升有積極作用。

不過(guò)，比亞迪也面臨一些潛在風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多對(duì)手涌入，推出有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和技術(shù)。供應(yīng)鏈存在穩(wěn)定性問(wèn)題，電池原材料價(jià)格波動(dòng)、零部件供應(yīng)不確定影響成本和交付。技術(shù)更新?lián)Q代壓力大，需不斷投入資源研發(fā)保持領(lǐng)先。