6 月份買車優(yōu)惠大是因為它處于汽車銷售淡季。天氣熱很多人不愿出門看車，4S 店有庫存壓力，銷售為完成任務(wù)愿給更誠意價格和福利。

淡季 4S 店客流量少，買車更易獲銷售關(guān)注，有更多議價空間。

6 月庫存足，選擇多，有現(xiàn)車甚至能當天提車。

淡季貸款審批快，利率可能優(yōu)惠，車管所流程也輕松。

但優(yōu)惠程度因品牌、車型而異，熱門車型優(yōu)惠可能不大，銷量不理想的車型優(yōu)惠更明顯。雖 6 月是淡季，若所在地區(qū) 6 月有特殊購車需求高峰或想買車型供不應(yīng)求，優(yōu)惠或受影響。

4S 店優(yōu)惠有現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠是按指導(dǎo)價降價，如 10 萬車優(yōu)惠 2 萬，裸車 8 萬，再加購置稅等是全款落地費。綜合優(yōu)惠復(fù)雜，常有條件，如店內(nèi)上牌等，要判斷其真實價值，可談現(xiàn)金優(yōu)惠或折算不要項目。訂車注意寫“訂金”可退。提車時先查車況，提車前不辦手續(xù)，點火前查檔位，查外觀、車門、燈光和電器部分。

3 月銷量比 6 月高，但 6 月優(yōu)惠大，3 月屬年前優(yōu)惠緩沖期，幅度小，6 月入夏且秋季新車扎堆發(fā)布，4S 店要清倉會出優(yōu)惠政策，但優(yōu)惠多針對老款車型，新款不久上市，買新款還是老款要考慮。

年底是購車旺季，廠商沖量，銷售員按銷量分獎金，一般年底銷售給大優(yōu)惠。選車時，熱銷和豪華車型優(yōu)惠小，冷門或即將淘汰車型優(yōu)惠多，可按需求和預(yù)算選車。