在 4S 店購車想要拿到最大優惠，您得這么做。

首先，您得裝成啥也不懂的小白，進 4S 店就說隨便看看，等銷售介紹完直接說比價，來個欲擒故縱。

其次，把價格拆開算，裸車價、金融方案、加裝配置等都要精打細算，多打聽不同店的裸車價，了解實際優惠空間。

確定想買的車后，通過網絡、汽車網站和論壇了解優惠力度，選優惠多的作目標。

淡季購車很關鍵，別著急交定金。銷售說權限有限時，您先離開，等他回訪。然后告訴他別的店能給更大優惠，您準備去訂車，一般就能達到心理目標價。

還要知己知彼，提前掌握車型、指導價和成交價等信息，多比較幾家 4S 店。

瞅準時機，年末年初、五一十一等節假日，季度末、年中年末，新款上市后入手舊款，都可能有更大優惠。

談價時別表現出強烈購買欲，試試欲擒故縱。價格談妥后，別忘了薅附加福利的羊毛，比如免費保養、贈品等。

別只盯著一家 4S 店，多跑幾家甚至跨市比價。關注淡季和年底促銷，6 - 8 月淡季和年底沖業績時優惠力度大。

仔細研究配置，不被高配忽悠，選適合自己的。

貸款買車別被零利率迷惑，算清貸款總成本。保險自己買，別在 4S 店買全險。

別找熟人買車，自己拿價更實惠，讓銷售知道您肯定買但別主動說價。

試駕很重要，可找車的毛病作為砍價借口。

別和女銷售糾纏，選男銷售折扣可能更大。

注意品牌，不同品牌降價幅度不同。

過年、五一、十一買車更合適，別要沒價值的贈品，盡量折現。