在 4S 店買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠幅度不是固定的。

普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。汽車(chē)銷(xiāo)售人員內(nèi)部買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠幾千到幾萬(wàn)元不等。

一般來(lái)說(shuō)，車(chē)價(jià)砍價(jià)幅度大約在 10%左右。普通車(chē)型建議直接砍掉 20%，比如十萬(wàn)的車(chē)，跟銷(xiāo)售說(shuō) 8 萬(wàn)，最終能談到 8 萬(wàn) 5 或者 9 萬(wàn)就不錯(cuò)。

剛上市的新車(chē)，能砍一萬(wàn)左右。舊款車(chē)砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣(mài)不出去的庫(kù)存車(chē)，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

要拿到最大優(yōu)惠，得先去非意向品牌的 4S 店詢(xún)低價(jià)了解行情和報(bào)價(jià)。多了解不同地區(qū)、多家 4S 店、多種車(chē)型的報(bào)價(jià)。拿到具體的購(gòu)車(chē)明細(xì)表，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是準(zhǔn)意向客戶(hù)且當(dāng)天能成單。

盡量爭(zhēng)取車(chē)價(jià)的現(xiàn)金優(yōu)惠，別被裝潢禮包迷惑。多套廠家的優(yōu)惠政策，比如大客戶(hù)政策、員工購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、購(gòu)車(chē)置換等活動(dòng)，得在拿到報(bào)價(jià)單后再問(wèn)。認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)別一開(kāi)始就用，最后讓其給更便宜的價(jià)格。

選擇淡季買(mǎi)車(chē)，價(jià)格可能比旺季托關(guān)系還便宜。要區(qū)分裸車(chē)價(jià)和落地價(jià)，裸車(chē)價(jià)是 4S 店基于廠商指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)格，落地價(jià)涵蓋所有費(fèi)用，砍價(jià)時(shí)要明確期望的落地價(jià)，并與銷(xiāo)售員就所有費(fèi)用溝通清楚，避免后續(xù)產(chǎn)生額外費(fèi)用超支。

奔馳 E 級(jí)各車(chē)型優(yōu)惠力度已由之前的 10 萬(wàn)元以上降為 7 萬(wàn)元左右，奔馳 C 級(jí)優(yōu)惠 11 萬(wàn)元左右，奔馳 GLC 優(yōu)惠 12 萬(wàn)元左右。

奧迪 A4 辦理分期付款，優(yōu)惠力度可以達(dá)到 13 萬(wàn)元以上，標(biāo)配車(chē)型目前來(lái)到 19 萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，到店仍有議價(jià)空間。