知名汽車經銷商通常具有以下特點：

服務至上：把“服務”作為企業發展的根基，提供全準快優的一站式服務。產品全且有質保，能在做好保內客戶服務的同時拓展保外市場，快速滿足社會業務需求。

強化物流配送：不遺余力加強倉儲物流體系建設，打造高效的最后一公里配送甚至“到貨架”服務。

信息化管理：強化大數據、信息化建設，提速供應鏈管理，實現訂單、庫存、物流、資金流等內部業務環節的高效協同，提升企業反應速度與競爭力。

探索多元服務：積極探索修配融合等多種服務形式，開設新公司進軍維修領域，或與服務站、修理廠合作，還在整車銷售、車隊運營、保險等更多領域探索，強化市場競爭力。

在收入結構方面，美國二手車業務的收入占比遠遠高于中國市場。中國表現不錯的集團，其二手車收入占比僅在 2%左右，而美國 500 強汽車經銷商的二手車收入占比均值高達 27.3%。新車銷量規模較大的店，金融保險收入百分比相對更高，規模較小的店對二手車和售后依賴程度更高。

中國百強經銷商集團在規模、盈利、效率等方面表現出色。如廣匯汽車、中升集團、利星行汽車等排名前列，且在疫情背景下，百強經銷商集團的收入仍能增長，跑贏整體 GDP 和汽車行業。表現優異的經銷商集團具有投資人專注用心、品牌結構和區域布局合理、持續提升精細化管理水平等共同特征。百強經銷商集團在區域布局上存在差異，有的是全國型集團，有的重點發展單一省份。品牌結構上，豪華品牌網絡占比提升，專注豪華品牌市場的經銷商集團凈利潤率表現較好。同時，百強集團積極布局新能源網絡，56 個集團已運營 300 余家銷售網絡。