極氪的營銷模式是以直營為主、合伙人模式為輔的多元化渠道體系，通過線上線下協(xié)同的方式覆蓋不同層級(jí)市場。這一模式的核心在于保持訂單制生產(chǎn)與全國統(tǒng)一零售價(jià)的基礎(chǔ)上，以直營渠道保障一二三線城市的深度用戶體驗(yàn)，同時(shí)通過合伙人代理制填補(bǔ)下沉市場空白——用戶仍通過官方App完成下單與開票，門店則由合伙人提供資源并遵循統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，既減輕品牌資產(chǎn)負(fù)擔(dān)，也讓投資人獲得穩(wěn)定回報(bào)，更確保了全國用戶體驗(yàn)的一致性。隨著與領(lǐng)克品牌的渠道協(xié)同深化，極氪正以高效的渠道布局加速銷量目標(biāo)推進(jìn)，未來還將通過嚴(yán)格篩選的合伙人模式向三四線城市滲透，實(shí)現(xiàn)品牌、合作伙伴與用戶的三方共贏。

為加速銷量目標(biāo)達(dá)成，極氪在今年五一假期完成高層調(diào)整，由林杰分管國內(nèi)營銷服務(wù)工作，為渠道變革注入新的管理動(dòng)能。當(dāng)前極氪品牌2024年銷量目標(biāo)為32萬輛，前四個(gè)月累計(jì)銷量5.5萬輛，完成率17.2%，渠道優(yōu)化成為沖刺目標(biāo)的關(guān)鍵抓手。此次渠道調(diào)整選取5個(gè)已開業(yè)城市的門店率先轉(zhuǎn)型合伙人模式，合伙人需提供建店資源、組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售、交付及售后全環(huán)節(jié)服務(wù)，而用戶始終通過官方App完成核心交易流程，確保價(jià)格與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一。

極氪的合伙人模式并非全面開放，而是優(yōu)先面向吉利、領(lǐng)克體系內(nèi)的優(yōu)質(zhì)投資人，同時(shí)也向社會(huì)具備豐富汽車渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的投資人開放，依托吉利體系成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，為合伙人門店提供運(yùn)營支持。與領(lǐng)克的戰(zhàn)略整合進(jìn)一步深化了渠道協(xié)同效應(yīng)，雙方將共享體系內(nèi)的渠道資源與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，2025年規(guī)劃新開近200家門店，預(yù)計(jì)2024年底門店總數(shù)達(dá)到560家左右，其中合伙人模式的“極氪家”門店將成為下沉市場的核心觸點(diǎn)，為用戶提供一站式服務(wù)體驗(yàn)。

作為極氪渠道創(chuàng)新的重要載體，“極氪家”模式已展現(xiàn)出成熟的商業(yè)潛力。目前部分門店已實(shí)現(xiàn)開業(yè)三個(gè)月盈利，多數(shù)門店在7-8個(gè)月內(nèi)可進(jìn)入盈利狀態(tài)，到2024年底預(yù)計(jì)有140多家“極氪家”門店投入運(yùn)營，服務(wù)能力可覆蓋100萬臺(tái)車輛。這一模式不僅補(bǔ)齊了極氪在下沉市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的短板，更通過嚴(yán)格的投資人篩選機(jī)制，確保了服務(wù)質(zhì)量與品牌形象的統(tǒng)一，未來還將逐步向三四線城市滲透，進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋范圍。

極氪的渠道變革并非單一模式的復(fù)制，而是基于市場特性的精準(zhǔn)布局：在一二三線已進(jìn)入的成熟市場保持直營模式，保障深度用戶體驗(yàn)；在三四五線空白及低效市場采用合伙人模式，快速填補(bǔ)渠道空白。這種差異化策略既發(fā)揮了直營渠道在核心市場的體驗(yàn)優(yōu)勢，又借助合伙人模式的靈活性快速滲透下沉市場，同時(shí)依托與領(lǐng)克的渠道協(xié)同及吉利體系的資源支持，構(gòu)建起高效、多元的渠道生態(tài)，為品牌長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。