理想L6的銷售渠道分為國內(nèi)與海外市場，國內(nèi)延續(xù)直營模式，海外則采取授權(quán)經(jīng)銷商模式，目前已在烏茲別克斯坦塔什干落地首家零售中心，后續(xù)哈薩克斯坦阿拉木圖、阿斯塔納的零售中心也將在今年11月開業(yè)。作為理想汽車面向家庭用戶的中大型SUV，理想L6以24.98-27.98萬的價(jià)格區(qū)間，憑借CLTC綜合1390km的增程續(xù)航、5.4秒破百的雙電機(jī)性能、覆蓋全家需求的舒適座艙（如前排按摩座椅、后排獨(dú)立空調(diào)），以及Pro/Max版差異化的智能駕駛配置（從地平線征程6M到英偉達(dá)Drive Thor-U芯片），精準(zhǔn)匹配家庭日常通勤與長途出行場景。其銷售渠道的布局既依托國內(nèi)成熟的直營體系保障服務(wù)一致性，又通過海外授權(quán)模式加速全球化布局，讓不同市場的用戶都能接觸到這款兼顧性能、智能與家庭友好屬性的車型。

理想L6的國內(nèi)直營體系，依托理想汽車已建立的線下零售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國主要城市的零售中心、交付中心與服務(wù)中心。用戶可通過理想汽車官方App完成車型配置、下訂、支付等全流程操作，也能前往線下零售中心體驗(yàn)實(shí)車、參與試駕活動。這種直營模式能確保用戶在購車全周期獲得統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從車型講解、試駕預(yù)約到交付環(huán)節(jié)，都由品牌直接對接，減少中間環(huán)節(jié)的信息偏差，同時(shí)官方服務(wù)中心提供的維修保養(yǎng)也能保持技術(shù)與配件的一致性，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對品牌的信任。

海外市場方面，授權(quán)經(jīng)銷商模式的落地，是理想汽車針對不同地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣與市場環(huán)境的靈活布局。以烏茲別克斯坦塔什干零售中心為例，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商會結(jié)合本土用戶需求，提供符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的車型版本與本地化服務(wù)，比如適配中亞地區(qū)路況的輪胎選擇建議、多語言購車咨詢等。后續(xù)哈薩克斯坦兩座零售中心的開業(yè)，將進(jìn)一步擴(kuò)大理想L6在中亞市場的覆蓋范圍，讓更多海外用戶近距離體驗(yàn)其增程技術(shù)帶來的續(xù)航優(yōu)勢，以及家庭友好型的空間設(shè)計(jì)——比如2920mm軸距帶來的后排寬敞腿部空間，電動放倒的后排座椅可拓展后備廂儲物能力，適配家庭長途出行的行李裝載需求。

從產(chǎn)品本身來看，理想L6的核心亮點(diǎn)也為銷售渠道的拓展提供了支撐。增程式動力系統(tǒng)消除了純電車的里程焦慮，CLTC純電續(xù)航212km滿足日常通勤，綜合續(xù)航1390km覆蓋跨城長途，這種“可油可電”的特性在海外市場同樣具有吸引力。智能駕駛層面，Pro版搭載的1激光雷達(dá)+11攝像頭感知方案，Max版升級的記憶泊車功能，能適配不同用戶對智能輔助的需求；而全系標(biāo)配的前排中央氣囊、前后排側(cè)氣囊等安全配置，以及真皮座椅、19揚(yáng)聲器杜比全景聲的座艙體驗(yàn)，也符合家庭用戶對安全與舒適的核心訴求。

整體而言，理想L6的銷售渠道布局兼顧了國內(nèi)用戶對服務(wù)一致性的需求與海外市場的本地化適配，通過直營與授權(quán)模式的結(jié)合，讓這款聚焦家庭出行的中大型SUV能觸達(dá)更廣泛的用戶群體。其產(chǎn)品本身的增程續(xù)航、智能配置與舒適設(shè)計(jì)，也與渠道定位形成互補(bǔ)，既依托成熟體系保障國內(nèi)用戶體驗(yàn)，又通過海外授權(quán)加速全球化滲透，進(jìn)一步鞏固理想汽車在家庭用車市場的品牌優(yōu)勢。