凱美瑞為何只賣 12 萬了？其實并非真正普遍 12 萬就能買到。

大部分 4S 店優惠幅度沒那么大，普遍在 2.5 萬到 3 萬，終端起售價 14 萬多。

但有些門店將置換補貼、貸款利率補貼、裝潢禮包等算入綜合優惠，能算出 12 萬多的價格。比如凱美瑞 2024 款 2.0E 精英版，指導價 17.18 萬元，優惠 3.5 萬元，加上置換補貼 6000 元、貸款利率補貼 3000 元、裝潢禮包 4000 元左右，綜合優惠車價就在 12 萬多。

能達到 12 萬多的價格，往往有舊車置換、分期 5 年且非免息，每年 5 個點利息，算總賬可能比全款高。而且 12 萬多買到的是最低配，配置低，如沒倒車影像、雷達等。

凱美瑞降價主要是市場競爭激烈，國產新能源車卷配置、服務、價格，給其帶來很大壓力。同時，傳統豪華品牌如 BBA 優惠力度也大，汽車市場競爭激烈，凱美瑞為以價換量，在激烈競爭中奪得一席之地。

對于消費者，若預算低、鐘情油車且對配置等要求一般，12 萬左右的丐版凱美瑞是高性價比選擇。若要求高或有更多預算，或考慮新能源車，可能就不滿意。

總之，凱美瑞降價有其市場原因，消費者應根據自身需求和預算決定是否購買。