宇通客車銷售價格體系的制定，綜合考量了成本、市場需求以及競爭情況等多方面因素。它根據不同市場需求，精準定位中高端市場，為滿足該市場需求打造高品質產品。同時，關注競爭對手價格水平，以此制定合理價格。面對大客戶，宇通還會提供優惠政策。此外，通過定期市場調研掌握競品價格動態，進一步優化自身價格體系，力求在市場中實現合理定價與高性價比的平衡 。

在成本層面，宇通客車深知這是價格體系的基石。生產一輛客車，涉及原材料采購、零部件制造、組裝人工等多項成本。宇通客車一方面通過擴大銷量，利用規模效應降低單位產品的生產成本；另一方面加強與供應商的緊密合作，憑借長期穩定的合作關系爭取更有利的采購價格，從而在保證產品質量的前提下，有效控制成本，為合理定價提供空間。

從市場需求角度來看，宇通客車精準把握不同領域的需求特點。在政府采購市場，積極參與投標，憑借優質產品和服務為公共交通事業助力，同時根據公共交通采購的特點和預算，制定合適價格。針對企業班車、商務用車等需求，提供定制化解決方案，根據不同配置和功能要求確定價格。因為中高端市場注重品質與性能，宇通客車便以高品質、高性能產品匹配該市場需求，定價也相對較高。

競爭情況始終是宇通客車制定價格體系時的重要參考。通過定期進行市場調研，宇通客車密切關注競爭對手的價格策略和產品動態。一旦發現競品有價格調整，宇通客車會綜合評估自身產品優勢與劣勢，靈活調整價格，確保自身產品在性價比上具有競爭力。

總之，宇通客車的銷售價格體系制定是一個復雜且精細的過程，綜合權衡成本、市場需求和競爭情況，通過多種策略不斷優化調整，以適應市場變化，在客車市場中保持穩健發展 。