RIVIAN的目標市場主要是美國的皮卡愛好者以及對電動汽車有需求的消費者，同時也著眼于有擴張潛力的中國市場。目前RIVIAN大部分銷量來自美國，超半數買家選擇皮卡車型R1T。約22%車主有過特斯拉產品使用經歷，他們注重車輛性能與續航。而RIVIAN計劃向中國市場進軍，隨著各國政策推動電動汽車普及，其有望吸引更多新客戶群體。

在美國，皮卡文化深入人心，RIVIAN的皮卡車型R1T憑借出色的性能，成為了眾多皮卡愛好者的心儀之選。它零到96公里/小時加速時間僅3秒，涉水深度可達1米，有效載荷800公斤，拖拽能力5噸，這樣強大的性能表現，能滿足皮卡愛好者在各種復雜路況下的駕駛需求，無論是野外探險還是日常工作運輸，R1T都能應對自如。

同時，那些有過特斯拉產品使用經歷的消費者，對電動汽車的性能和續航有著較高要求。RIVIAN的車型恰好能滿足他們的需求，絕大多數消費者選擇標準續航里程約480公里的電池組，為日常出行和中短途旅行提供了有力保障。并且，大部分消費者還會選購Adventure Pack選裝包和越野升級包，進一步提升車輛的功能性和越野能力。

而對于中國市場，RIVIAN充滿期待。隨著中國各項促進電動汽車普及政策的出臺，市場潛力巨大。中國消費者對電動汽車的接受度越來越高，且有著多樣化的需求。RIVIAN若能成功進入中國市場，憑借其獨特的產品優勢，有望吸引追求品質與性能的中國消費者。

總之，RIVIAN通過精準定位美國皮卡愛好者和電動汽車需求者，同時積極布局中國市場，不斷拓展目標客戶群體。憑借自身產品優勢和對市場的敏銳把握，有望在全球電動汽車市場取得更為出色的成績，為消費者帶來更多優質的出行選擇 。