購買 ES100 時，通過關注不同地區優惠信息、當地 4S 店促銷活動、對比車型優惠幅度、借助網絡平臺、關注價格變動、多與銷售溝通以及明確自身需求等渠道，能拿到更優惠的落地價。不同地區優惠不同，菏澤、武漢等地讓利較大；4S 店常推優惠政策。對比車型可挑優惠大的，網絡平臺能爭取額外優惠。和銷售充分交流，明確需求后針對性選擇，都有助于獲取實惠價格。

關注不同地區的優惠信息是個不錯的辦法。菏澤、武漢、佛山等地常常會有較大幅度的讓利，最高可達5萬。你可以通過網絡、汽車資訊平臺等及時掌握這些地區的優惠動態，說不定就能發現讓人心動的折扣。

當地的4S店促銷活動也不容錯過。像菏澤的潤華雷克薩斯菏澤店、武漢的武漢恒信雷克薩斯等店，經常會為了吸引顧客推出一系列優惠政策，比如贈送精品裝飾、延長質保期等，這些都能在一定程度上降低你的購車成本。

不同車型的優惠幅度也有差別，ES 200卓越版、ES 260卓越版等車型在不同時期優惠力度不同。你可以仔細對比，挑選優惠力度最大的車型，這樣能節省不少開支。

網絡平臺同樣是獲取優惠的好幫手。在一些汽車資訊網站，點擊報價表格中的“查提車價”按鈕，說不定就能爭取到更高的優惠。而且很多平臺還會不定期舉辦線上購車優惠活動。

價格隨時可能變動，所以關注車輛價格的變動情況很有必要。你可以設定一個心理價位，一旦價格達到預期，就果斷出手。

多和銷售溝通，展示出你的購買誠意，也會有意外收獲。銷售可能會為你申請更多的優惠和贈品。同時，自己要先了解車輛的配置和性能，明確自己的需求，再針對性地選擇優惠車型。

總之，購買ES100想要拿到更優惠的落地價，需要你多方面去了解、去爭取。從地區優惠到4S店活動，從車型對比到線上線下溝通，每一個環節都有可能為你帶來實惠，用心去探索，就能以更滿意的價格把愛車開回家。