買車時與銷售砍價是有技巧的。

選好車型后，別著急問底價，多走幾家店，和銷售聊聊讓其確定您真心想買。

在多家店對比后，找出有價格下探余地的店，繼續周旋，別急于攤牌。

告訴銷售這次來就要訂車，錢已帶來，價格合適就交定金，不合適就去別家，這時銷售往往會給出底價。

別找關系不太近的熟人買車，容易礙于情面不好講價。

比如有車友買五菱宏光，走了五家店，最后以很低的價格成交。還有買寶馬 X3 的車友，在郊區店買更便宜。

砍價時自己先看好車，別讓銷售介紹。看中車后問優勢并試探同類車，增加砍價幾率。

談價格要坐著，更顯誠意。找男性工作人員砍價，他們通常更爽快，降價幅度可能更大。

注意車是不是裸車，以免保險費用受影響。

別在周末或節假日人多時買車，選擇人少的工作日，有更多砍價空間。

單獨談價，銷售為盡快成交可能讓步更多。

心里先定預期價格，往下壓 10%開口，或按標價 80%談。

了解不同品牌和車型優惠情況，美系車優惠大，日系車通常較小，車型換代時老款折扣多。

掌握市場供需，車滯銷時更容易砍價。

與銷售友好溝通，獲取信息，建立關系。

利用互聯網資源，了解價格和活動，打印其他店報價作為砍價“武器”。

砍價要分層次，先了解市場行情自行比價。

到店后別暴露心理價位，讓銷售先報價，幾輪砍價后讓銷售找領導請示，親友幫忙打配合，暗示去別家看。

避開贈品談價，最后再要贈品。

選擇月末、季末、年末砍價，4S 店為沖量和考核可能讓步。

掌握這些技巧，就能以更優惠價格買車。