小鵬汽車銷量不如預期主要有以下幾個原因。

首先是產品定位混亂，20 - 30 萬的電車定位小眾，卻沒按小眾車思路做，沒把車主在意的東西放大，像智界 S7 等車型定位偏差，車主更在意高性能，而非智駕。

其次是性價比差，以前有技術優勢時還能突出，如今大家都有技術，小鵬技術實力比上不足比下有余，價格卻沒優勢。比如小鵬 P7，尺寸、續航、加速都不如同級車，還貴。即將發布的 MONA M03 定位也尷尬。

再者是做了很多無用功，團隊組織變動頻繁，產品不給力。像小鵬 P7i、小鵬 G6 都表現不佳，宣傳的“飛行汽車”等技術投入大卻沒實際效果。

還有去年優惠力度大，提前透支了未來銷量，導致今年初銷售疲軟。銷售人員在年初壓力減小，動力不足。

此外，小鵬汽車沒有形成清晰的品牌標簽和特色，產品定位不清晰，各車型缺乏統一設計風格，不像理想、蔚來等有明確的品牌特點。而且只有純電車型，沒有增程或混動版本，不符合當下市場主流需求。

要想提升銷量，小鵬得先搞清楚自身定位，集中精力打造爆款，提升性價比，優化產品設計和布局。