影響二手車收購決策的因素有很多。

首先是顏色，像商務車，深藍色受歡迎，小車銀灰、黑色吃香，特殊車牌如連號“8”能讓車價高些。

其次是歷史記錄，出過事故傷及大梁的車，價格會大跌。

還有車型是否冷門，冷門車型不同車商報價懸殊。

再者，改裝車不好賣，評估價低，難有買家，且改裝后新增設備出事故保險公司不理賠，二手車商收購有風險。

另外，加裝配置一般加不了價，反而可能添麻煩，影響整車評估價格。

車輛的總體價值也很關鍵，包括車輛實體產品價值和各項手續價值。實體價值要綜合評定外觀、內飾、發動機等，配置、裝飾、改裝也重要。手續如登記證、發票、行駛證等不全，影響收購價格。

收購后還得支出保險費、維護費等。

市場宏觀環境變化，像政策導致車輛經濟性貶值，比如黃標車限行會使其加速貶值。

市場微觀環境變化，新車降價、新車型上市會讓舊車保值率降低，收購價格下降。

經營需要也會影響，庫存少、某車型斷檔就提高收購價，庫存多、銷路不暢就降低。

品牌知名度和維修服務條件好的，收購定價可適當提高。