電動車專賣店的價格策略具有以下特點(diǎn)：

一是采取多樣化價格策略。生活類專賣店常采用大眾化價格或多層次價格，以適應(yīng)不同顧客需求。非大眾化專賣店如電器店等，多采用高價策略，突顯獨(dú)特風(fēng)格，滿足顧客偶爾購買且反復(fù)挑選的需求。

二是合理設(shè)置價格區(qū)間。價格不可過于復(fù)雜，避免給人雜貨店的感覺，也不能極端同價。比如床品，暢銷的套件價格在 300－1000 元，但若只采購這個區(qū)間的商品，生意不一定好，應(yīng)擴(kuò)展到 100－1500 元，兼顧多數(shù)顧客和少數(shù)人的需要，同時注意低價和高價商品占較小比例。

三是適時大減價。這是重要價格策略，可調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、處理過時商品，刺激消費(fèi)。不同類型專賣店減價時機(jī)不同，如家紡店換季促銷、食品店與保鮮期限有關(guān)、首飾店節(jié)日減價。減價頻率通常不超總銷售時間 30％，否則影響店鋪形象和經(jīng)營目標(biāo)，降幅在 30％－50％較為適宜，暴利商品可達(dá) 60-70%。

四是根據(jù)成本、競爭、價值和消費(fèi)者心理定價。成本導(dǎo)向定價需考慮研發(fā)、制造、營銷等成本，確保利潤。競爭導(dǎo)向定價參考對手價格，快速響應(yīng)市場變化，但可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)。價值導(dǎo)向定價基于產(chǎn)品價值和消費(fèi)者認(rèn)知，能提高滿意度和忠誠度。心理定價利用消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣，設(shè)置價格區(qū)間、強(qiáng)調(diào)性價比、提供優(yōu)惠活動等，激發(fā)購買欲望。

五是考慮多種影響因素。產(chǎn)品特性方面，續(xù)航里程長、性能優(yōu)越、外觀設(shè)計好、智能化程度高的電動車價格更高。目標(biāo)市場上，市場規(guī)模和消費(fèi)者需求差異會影響定價，市場需求變化也需關(guān)注。競爭對手的產(chǎn)品特性、定價和市場份額要了解。品牌的知名度、形象和口碑也會影響定價。

六是分析定價策略的有效性。通過價格敏感度和彈性分析，對不同敏感度和彈性的產(chǎn)品采取相應(yīng)策略。根據(jù)目標(biāo)利潤，可通過提高銷量、單價或降低成本等方式實(shí)現(xiàn)。