購買汽車想要拿到最大優惠，您可以這么做。

先確定自己想買的車型及配置，通過網絡、汽車網站、論壇等渠道了解這款車的優惠力度，比如北上廣等地區的優惠幅度通常較大，可作為參考。記住要收集車型口碑，像動力、油耗、吐槽點等，作為砍價談資。

買車時間也很關鍵，六月到八月是車市淡季，這時銷售為完成任務更珍惜潛在用戶，砍價余地大。

還要了解車型是否即將改款或換代，廠商清理庫存會有降價優惠。

去 4S 店時，選擇年輕男銷售，別選女銷售。看車要坐下來談價，別站著，站著銷售一般報指導價。別暴露心理價，讓銷售請示領導拿最低價，說價格合適就下定金。

當銷售給出價格后，不管多少都要表現出遺憾和失望。可以和朋友一起說車型缺點、競品情況，暗示價格不合適就去別家。

如果銷售再次報價，仍不滿意就告訴銷售自己的心理價，比上一次報價低 1000 到 2000 元，讓銷售再去協商。若銷售和領導同意最好，不同意就自己和領導談，領導一般會再讓步。

砍價時心態要冷靜，適當分析車型缺點，別表露喜悅。注意車輛落地價格，像購置稅自己再算一遍。

可以多次造訪 4S 店，讓銷售知道你在比較價格。邀請朋友同行，造成“團體購車”錯覺。砍價時靈活運用策略，比如從別的配置車型談價。了解庫存情況，熱門車型砍價空間小。

總之，多跑幾家店，多對比，不著急付定金，就能拿到最大優惠。