馬自達的價格策略制定主要基于市場形勢和自身發(fā)展需求。

一方面，面對國產新能源汽車品牌的競爭壓力，馬自達選擇整合資源，將一汽馬自達合并到長安馬自達旗下。為提升銷量，馬自達旗下車型價格大幅下探，如馬自達 3 昂克賽拉起步指導價下探到 8.99 萬元，馬自達 CX-5 起步指導價下探到 12.58 萬元。這種以價換量的策略效果顯著，使馬自達 9 月銷量突破 1 萬輛。

另一方面，馬自達在價格策略制定時也考慮到產品自身特點和市場定位。比如馬自達一直強調運動、操控和駕駛樂趣，目標群體主要是追求駕駛體驗的年輕消費者。

但在市場競爭中，馬自達存在產品線單薄、產品更新緩慢、動力系統(tǒng)缺乏競爭力、目標群體狹窄、忽視中國市場特殊需求等問題，導致其在市場中的優(yōu)勢不明顯。

此外，馬自達在價格調整方面也存在一些不足。比如定價偏高，終端優(yōu)惠力度小，價格調整不及時，在市場競爭中處于被動。

不過，馬自達也在努力改進，通過降價策略吸引消費者，提升銷量。未來，馬自達可能會繼續(xù)根據市場變化和自身發(fā)展調整價格策略，同時加大產品研發(fā)和創(chuàng)新，提升產品競爭力，以適應激烈的市場競爭。